作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)布會能講故事嗎？事實上，很多經(jīng)濟領(lǐng)域的發(fā)布會就是純粹的講故事。例如：炒黃金、賣期貨、推保險等等的發(fā)布會，他們用一個個美妙的故事打動人們大掏腰包，但是副作用是有人把“講故事”與“忽悠”劃等號了。其實，“故事型”發(fā)布會有很多科學(xué)合理的東西。它跟傳播的規(guī)律有關(guān)，跟行業(yè)無關(guān)。只要農(nóng)資企業(yè)行正走端，大可以引進吸收。 有人會說：金融保險期貨產(chǎn)品說明難度大，需要用故事來詮釋。而農(nóng)資產(chǎn)品看得見摸得著，何須講故事。事實上，農(nóng)資產(chǎn)品的科技含量也很專業(yè)，需要為經(jīng)銷商和農(nóng)民提供一個一聽就能懂、一學(xué)就會傳的說明。然而現(xiàn)實中，大多數(shù)的農(nóng)資招商企業(yè)的發(fā)布會不過是把內(nèi)部說明會換了個地方、換了些聽眾，基本上沒有實現(xiàn)角色、意識和手段的轉(zhuǎn)變。從本質(zhì)上講，發(fā)布會屬于傳播范疇，需要遵循的是傳播的規(guī)律。但現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)資招商企業(yè)發(fā)布會基本上是程咬金的三板斧：披腦殼——企業(yè)的頭腦出場致辭，以示重視；挖耳朵——專業(yè)人員往聽眾耳朵中推一堆功能和數(shù)據(jù)，以示有用；捎帶腳——最后用價格和獎勵引發(fā)購買、經(jīng)銷欲望。這種傳統(tǒng)的“學(xué)術(shù)型發(fā)布會”，對科學(xué)傳播的主動吸收、深度運用幾乎談不上。 那么發(fā)布會需要引入哪些科學(xué)傳播呢？ 第一需要化繁為簡、生動形象的方法。尤其是農(nóng)資新產(chǎn)品的原理和功能，農(nóng)資企業(yè)發(fā)布時恨不得總結(jié)出N多條，還全都是概念。即使被人聽懂了，也不容易傳播。畢竟要靠農(nóng)資經(jīng)銷商介紹給農(nóng)民、農(nóng)民口口相傳。因此，如何適度總結(jié)條目是個學(xué)問，如何形象表達概念更是學(xué)問。而故事、對比等手法有效得多。 第二需要以情動人的方法�；蛟S是保險產(chǎn)品精算太復(fù)雜、涉及的醫(yī)學(xué)知識太專業(yè)，他們選擇了避實就虛的辦法。前面對產(chǎn)品生動形象、高屋建瓴介紹外，后面斷斷脫不了“感情戲”。用那些千錘百煉的經(jīng)典故事，將產(chǎn)品帶來的人生大益處演繹得絲絲入扣、唏噓動人。農(nóng)資企業(yè)不用這些方法，跟粗放的習(xí)慣有關(guān)，跟農(nóng)資企業(yè)對自己產(chǎn)品的認識有關(guān)。金融保險產(chǎn)品與消費者直接面對面肉貼肉，他們自然要關(guān)注人、打動人。 那么農(nóng)資產(chǎn)品呢？我們過去有專業(yè)的名詞叫“農(nóng)業(yè)投入品”，還有類似的“化工中間體”，總之跟人不沾邊。一位國際土壤專家的話值得我們農(nóng)資人借鑒：不要認為我們面對的是土壤，我們面對的是依賴土壤生存的人。農(nóng)資何嘗不是如此呢？有了這個人文視角，再看看你的化肥農(nóng)藥，是不是覺得該換一種革命性的說辭了？ |