作者：佚名 來源：本站原創
現實中，“一單死”的現象經常發生，就類似為辛辛苦苦開發的農資經銷商，最后只合作了一年（肥料招商企業與經銷商所簽合同通常為一年）就停止了。如何避免新的農資經銷商出現“一單死”的現象，最大化的提高新經銷商的存活率，是營銷渠道管理中的重要話題。想要避免“一單死”現象，需要經銷商做好開發和管理：
一、招商“一單死”，病因何在
首先要找到造成新經銷商“一單死”的主要因素，在這個根基上對癥下藥，方可藥到病除。百萬農資招商網認為造成新經銷商“一單死”的原因主要有以下幾個方面。對目標客戶定位不了解。農資企業對于自己究竟需要什么類型的經銷商沒有根據自身的產品特點、渠道策略做深入的思考，農資經銷商的選擇過于草率。換句簡單的話說，剛開始就選錯了“對象”。農資產品動銷緩慢或滯銷。新農資經銷商之所以放棄經銷農資企業產品，其中最主要的一個原因就是農資產品動銷緩慢或基本就賣不動，前期農資企業所描述的利潤遠景根本看不到。
二、企業招商要“對癥下藥”
找到了新經銷商“一單死”的“病因”之后，“藥方”自然也就一目了然了。
三、清晰定位，選對經銷商
面對一個陌生且空白的農資市場，在正式開發農資經銷商之前，企業首先需要明確的一個問題是，我們需要什么性質的經銷商？需要農資經銷商的數量是多少？是需要市縣級經銷商還是村鎮級經銷商？是開發一個全品項經銷商還是開發一個分品項經銷商？經銷商開發的數量與性質取決于區域市場的大小與廠家的渠道設計策略，如區域市場的面積較大，網點較多，一個農資經銷商不足以實現全面覆蓋則需要2個或2個以上的經銷商分區域來實現全面覆蓋等。
四、增強專業性指導
農資招商企業要加強對經銷商的專業指導，協助新的農資經銷商做好產品上市規劃，明確哪些農資產品作為主打產品，價格體系怎么樣設置，促銷方式怎么樣設定等等。前期，農資企業最好是派駐相對優秀的業務人員與新經銷商“并肩作戰”，要確保農資產品到經銷商倉庫后能夠快速動銷，這樣才能確保新經銷商對產品的持續推廣有足夠的信心。 |