作者：佚名 來源：本站原創
這將直接體現農資加盟企業的產品營銷策劃的水平和農資零售店的經營水平。在合法的前提下，可以將同質化的農藥或化肥賣出不一樣的價格才是真本事，單靠殺價來發展和競爭是很難行得通的，只會傷人傷己，搞壞市場，但部分產品的殺價能作為競爭的非常手段和戰略手段。產品是農資代理商和農資批發商做市場的核心載體，有長遠發展眼光的農資店老板都善于緊跟市場，推陳出新。
產品方面：
1.因地制宜的完善不同產品經營結構。依據當地的種植結構，自身實力（資金和技術），農戶的投入水平等來確定農資零售店的產品結構，合理謹慎的搭配種-藥-肥。
2.根據農資零售店的經營思路確定自己的產品組合。一般來說，高檔產品要突出服務、品牌；中檔產品則要靠性價比；低檔產品靠便宜。當然，產品貴精不貴多，挑選貨真價實，保證產品有效果，這樣才能賣得長遠，不怕賣新，不怕賣貴，就怕效果不好賣廢了。
3.學會產品的輕重緩急分類。“輕”指常規產品，價格透明，利潤低，用戶和經銷商都很清楚，自然銷售即可；“重”指打算重點合作和推廣產品，名利雙圖，綁牢老客戶，拉住新客戶的好產品；“緩”指來年準備重點合作的新產品或重點產品的備用產品；“急”指季節性非常強，銷售時間短的產品，如形勢明朗時的冬儲肥，或者蟲害可能大爆發而提前儲備的應急性農藥，如防止稻飛虱的藥劑；
技術方面：
“沒有金剛鉆，別攬瓷器活”，專業人才要想干好專業事，千萬不要憑感覺。
1.樹立專業的形象。人生病了總是偏向于信賴大醫院專家的診斷，特別是老專家，同樣的道理，農戶也信賴有專業背景并且技術過硬的農資零售店；
2.改善硬件條件，加強相關技術的咨詢和互動；
3.善于用技術營銷來拉動銷售。例如：不定時地邀請農大專家或者廠家技術人員講課、進行小范圍的田間試驗示范、田間現場觀摩、田間進行技術指導等活動，不僅能提升自身的專業形象，還能吸引人氣，更拉動了銷售。 |