作者：佚名 來源：本站原創
最近，在一些營銷咨詢項目當中，通過與農資招商企業的交流，酒商網有這樣一個感觸：環境的變化促使著企業更加重視創新，并且愿意在日常的經營中投入更多的資源去推動企業的創新。但是由于一些關鍵問題尚未理清，導致不少企業在應對消費需求和趨勢變化的過程中出現了明顯的準備不足和行動滯后。雖然不同類型的企業所反饋的問題都不相同，但是我們發現導致企業陷入被動的重要原因就是產品的“創新失效”。針對創新過程中關鍵節點的自我檢測成為了避免“創新失效”的一個重要途徑，在此我們化繁為簡從“目標人群定位”、“有效溝通”和“可替代性”三個角度來審視，看看你的創新方案能否經得起這三問。
一、目標消費人群的定位是否合理？
擁有強烈需求和充足購買能力的消費群體是支撐創新產品長期發展的基礎。目標人群定位是否合理從根本上決定了創新項目的走向。現實中不少企業并非完全站在理性的視角去看待目標人群定位，而是喜歡臆想或者依靠直覺，主觀的“圈定”目標消費人群，并將創新產品強加于所謂的“目標消費人群”。
二、目標消費者是否對我們講了真話？
在“創意眾籌——用戶驅動”的時代中，農資企業用更多時間嘗試和消費者互動，嘗試通過和消費者的交流中獲取更有價值的信息，從流通的渠道到KA賣場，從線下到線上，從PC端到達移動端，消費者問卷，創新座談會，各種調研走訪都只為探尋最真實的。但時座談會上的人云亦云，問卷上隨意的勾畫，訪談中的違心應答是否令你防不勝防？
三、創新方案是不是存在著更具競爭力的可替代品？
“專注”是農資產品創新成功的主要條件，但是若在創新前期過早的進入“專注狀態”——“兩耳不聞窗外事，一門心思搞創新。”就難以捕捉捕捉到判斷創新項目存在價值的重要依據。很多創新項目的失敗就是過早的進入“專注狀態”而忽視了更具競爭力的可替代品。正如“太空圓珠筆”的故事那樣， 當NASA耗資數百萬美元來研發出可以在太空零重力環境下順暢書寫的太空圓珠筆時，卻發現蘇聯用更低成本的鉛筆就簡單的解決了在太空中順暢書寫的問題。
創新不能單單靠經驗和直覺，成功創新的農資產品被廣泛的接納一定不是通過幾個銷售精英來實現的。把鞋子賣給從不穿鞋的土著人，把收音機賣給聾啞人之類的故事，可以用來去激勵銷售人員的潛能，但是絕不能作為應對“創新失效”的撒手锏。對于大多數農資企業而言，是無法憑借一己之力去培育一個成長空間尚不確定的細分市場，是無法吸引很多的農資代理商和農資批發商的。 |