作者：佚名 來源：本站原創
1、首先產品定價是以產品本身價值為基礎，以解決問題的能力作為參考：
以愛可為例，愛可作為第一個在水稻上推廣的殺菌劑為例，當初的策劃就是過多的考慮了成本和農戶接受程度，最終犧牲產品用量，降低終端價格，最終導致很多負面的問題。中途接手愛可的企業第一次進行了半個月的市場調研，第一步拿出的方案就是增加用量，適當降低出廠價，提高終端價格。但是，農資加盟企業還是要考慮利潤的，最少選擇了一個折中的辦法，復配伴侶。這個方案沒有大的錯誤，就是持續的推廣需要緊跟。很多人不明白產品定價為什么這么高。其實，甲氧基的產品在作物增產這一塊，終端價提高多少都是可以的，因為對于農戶是值得的，但你也要考慮競爭的情況，這也是為什么阿米妙收在很多市場推廣起來的難度這么大。
2、產品定價要充分考慮你的產品定位：
產品定價決定接受程度，以這兩年嘧菌酯和吡唑醚菌酯為例，各個企業定價差異非常大。首先以作物定位為例：如果是高端經濟作物，肯定要高價，需要高的推廣力度，農戶接受程度也是可行的。如果在大田區，要適當考慮接受程度。小包裝定價可以適當高，因為你定位的是散戶，大包裝必須低價，考慮大戶的接受程度。如果你這個產品定位就是常規產品，建議就是低價走量，企業的量大了，品牌才會有的，寧可100頓賺100萬，不要2噸賺100萬。
3、產品定價考慮競爭：
如果你的解決問題能力是獨特的，定價可以高價，且可以逐年提價，提價的目的是為了市場的穩定，因為你有充足的資源來維護市場價格的穩定。如果你是后來者，要考慮目前最大競爭對手的定價，你如果解決問題能力比他強，強烈建議高價進市場。如果解決問題能力差不多，建議低價進行市場搶奪。因為后來者，你只有比前者有足夠的優勢要么效果，要么價格，不然強大的品牌是不容易撼動的。
4、產品定價考慮渠道利潤：
渠道利潤是這幾年國內企業的一大誤區。很多人認為所有產品渠道沒有很高的利潤是沒有人推廣的。我想告訴各位的是，目前推廣好的，長久的產品沒有一個渠道利潤高的。我認為合理的渠道利潤，什么是合理？這個要因產品而異。當然這兩年外企將渠道的利潤整體進行了提升，我想國內產品的定價和渠道利潤還是要高的。那個階層在整個產品推廣中起作用，那個階層利潤就應該多。
5、產品定價考慮長久：
產品的定價考慮長久，其實就是你有多少包袱在手里。在產品到了生命中后期還有多少籌碼，這一點我不想講太明白。
6、產品定價需要測試：
產品定價需要進行銷售商和農戶的市場調研，有足夠的市場調研問卷。當然調研對象要多，切要有說服力，因為大部分渠道觀點是價格越低越好。
7、產品定價考慮自己有什么：
產品定價必須考慮企業品牌、售后的相關服務能力等等因素，如果你只是空口白牙，沒有售后，我想定價還是不要太離譜。
8、產品定價要嚴肅：
很多企業的產品定價幾乎是產品經理的屋內的事情，到了市場，任由渠道農資代理商和農資批發商自己定價，一個縣的各個零售商定價都不一樣，這是非�？膳碌模覀�人認為一個作物的市場定價一定要進行統一。各個地方雖然有差異，但是要進行管控。
說了這么多，產品定價的事情太復雜了，我感覺我說的都是表面的，如果深層次的，需要就各個產品進行單獨來談。
農資加盟企業定價之前，我建議各位列一個表格，表格進行分數累計的辦法，包括以下幾項：1.競爭產品定價；2.自身產品價值與競爭產品的優勢；3.企業自身價值；4.產品的市場調研情況綜合評比、產品成本與利潤等等，綜合來定。 |