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    1.農民真正買的并不是農資產品，而是一季穩定收成的希望。
    2.產品在不同的階層代表不同的作用，解決不同的需求。
    產品在農民手上是“谷神”，在農資代理商和農資加盟企業手上則是“財源”。
    3.產品自身是沒有價值的，它只有在結合市場需求的時候才會體現它的價值，所以并不是產品與產品之間的競爭，而是我們與競爭對手之間資源利用方法的競爭。
    我們要在產品之上建立一個附加值，這個附加值才是我們的競爭優勢。
    4.農民不缺肥料、農藥、種子和技術，缺的是如何讓這些充分綜合運用從而保證他們一季好收成的方法。
    5.要讓農民認識我們，而不是產品自身。
    6.學會利用人脈，客戶也是自己的人脈資源，學會用客戶給我們帶來更多的客戶，要知道老客戶的價值是新客戶的10倍以上，這就是口碑！
    7.學會真正的團隊作戰、利用團隊的力量。
    如果你說公司或部門沒支持你，只能說明你不會用公司的資源。
    旺季做量、淡季做市場，這個道理我們都懂，但是很多人在淡季時沒有很好的利用。
    因為在這種時候，很多企業、營銷人員都已經放松了警惕，如果我們可以抓住時機，在淡季時把前段時間出現的問題解決掉、開發潛在市場、維護現有客戶、學習、開研討會、培訓、帶領經銷商觀摩、客情維護等等，為來年的上量做準備，就可以比競爭對手領先一步，等到競爭對手忘記了出擊時，我們已經開始了，同時，用這種方法進攻平時不好攻下的市場、客戶成功的機率也會比較高。因為在此時，我們的客戶的空閑時間也比較多，平時沒空接待你，現在完全有足夠的時間了。