作者：佚名 來源：本站原創
時常會見到一些銷售人員拿著產品找經銷商，希望經銷商能夠在自家的廠家進行農資批發和農資加盟，他們的說辭基本都是站在農資招商廠家的角度去跟經銷商談。什么產品有特色、公司有實力、老板很年輕、銷售的老總是剛從外企聘請過來的云云。其實，在經銷商看來，這都是廢話，全都沒有說到經銷商的心上。對于經銷商來說，擁有幾件可怕的事情。
1、害怕拒絕
做銷售這一行，被客戶拒絕是無法避免的，關鍵是怎么去看待它。不管做什么事，要想有所收獲，就必須勇敢面對，敢于面對失敗，消除恐懼心理的最好辦法就是立即行動。很多客戶只是想讓你主動，你能否坦然的面對拒絕并鼓起勇氣再去嘗試，使推銷成功，是檢驗推銷員能力的試金石。
2、過于謙卑
推銷不是要把產品或服務硬塞給別人，而是幫助客戶解決問題的。你看得起自己，客戶才會信賴你，肯定你的價值。自卑是影響銷售業績的不良心態，只有改變它，才能走向成功和卓越。銷售并不比客戶低等級，你要用平等的態度接待客戶。
3、不思進取
但是也不能有過于自滿的心理。自滿心理是阻礙銷售業績繼續攀升的最大絆腳石。一個推銷員要不滿足自己已有的業績，積極向高峰攀登，才能使自己的潛能得到充分的發揮。要永遠向前看，永葆進取之心。
4、看輕別人
一個銷售人員，要提高自己的業績，就要改變自己的不良心態，永遠不要看輕他人的工作。任何人都可能成為你的客戶，當客戶進入店鋪，無論出身、無論工作，都要讓客戶賓至如歸，這樣的銷售態度才能長久。
5、經常抱怨
部分銷售業績不好，但是從不在自身找原因，總把失敗歸于外部環境，更談不上下苦功努力改進，結果業績越來越差，離成功也越來越遠。對一個銷售員來說，生意是否景氣，不在于外部環境，全在于有沒有積極的心態。消極的想法會成為面對挑戰的障礙，所以做銷售一定要以積極的心態，帶著熱情和信心去做。 |