作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，化肥企業(yè)聯(lián)合種子、農(nóng)藥、農(nóng)機企業(yè)達成的戰(zhàn)略合作越來越多，有的合作能夠落到實處，渠道資源共享，有的僅停留在一紙協(xié)議。目前的農(nóng)資企業(yè)一體化呈現(xiàn)上游農(nóng)資加盟企業(yè)一體化和終端農(nóng)資代理商以及農(nóng)資批發(fā)商一體化兩大類型。
上游一體化的代表，比如某肥企，與諾普信、耐特菲姆達成戰(zhàn)略合作，并開始進行實質(zhì)性的合作。終端一體化的如廣東某肥企，其重點打造的大耕戶6A店，放大零售商的功能，把6A店打造為農(nóng)村市場的入口和出口，不僅在農(nóng)資的層面實現(xiàn)一體化，零售商還是種植信息、糧食收購等眾多功能的集合體。
首先，一體化是行業(yè)的大勢所趨。因為，小散戶越來越“懶”、大戶越來越專，這為農(nóng)資一體化創(chuàng)造了歷史性機遇。其次，一體化是一個復雜的融合過程，不但需要上游廠家開放的胸懷、長遠的眼光，還需要縣級批發(fā)商的轉(zhuǎn)型配合，摒棄產(chǎn)品時代的思維，把服務(wù)意識落實到行動中，以農(nóng)戶為中心，提升一條龍服務(wù)的能力，打造強勢的區(qū)域渠道品牌。最后，小波更看好中游一體化。什么是中游一體化？中游一體化就是以批發(fā)商為主體打造一體化。
上游一體化和終端一體化均有其短板。上游一體化以大型廠家聯(lián)合為主，聯(lián)合容易，落地困難，你聯(lián)合的農(nóng)機企業(yè)適合東北，卻不一定適合華北，因此，在落地過程中，要做到因地制宜，上游企業(yè)必須聯(lián)合無數(shù)家農(nóng)藥、農(nóng)機、種子、農(nóng)膜企業(yè)，業(yè)內(nèi)大型實力企業(yè)有限，合作必有排他性，合作一家農(nóng)藥企業(yè)，意味著疏遠其他幾家寡頭。要么就是具有局限性，難以在全國開創(chuàng)大局面。終端一體化的好處就是零售商能夠因地制宜，做精做細，但是對于上游廠家來說，這個工作非常繁瑣，而且強大的終端會變得難以控制。
中游一體化就是以農(nóng)資批發(fā)商為主體，打造農(nóng)業(yè)綜合化服務(wù)平臺，在批發(fā)商具有精準農(nóng)化服務(wù)能力的同時，配套所有硬件，讓其成為大戶和散戶離不開的一站式服務(wù)商，將這個服務(wù)商打造成為區(qū)域渠道品牌。這個渠道品牌將成為農(nóng)民看得見、摸得著、記得住的品牌，此時農(nóng)民已經(jīng)不關(guān)心你賣的肥料是什么品牌，農(nóng)藥是什么品牌，只會記住你這個流通商叫什么名字。就像病人去醫(yī)院輸液一樣，他只會關(guān)心去哪家醫(yī)院，而不關(guān)心你的輸液管和消炎藥是什么牌子。
所以，渠道品牌的最終歸宿就是一體化時代。 |