作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
近年來，化肥企業(yè)聯(lián)合種子、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)企業(yè)達(dá)成的戰(zhàn)略合作越來越多，有的合作能夠落到實(shí)處，渠道資源共享，有的僅停留在一紙協(xié)議。目前的農(nóng)資企業(yè)一體化呈現(xiàn)上游農(nóng)資加盟企業(yè)一體化和終端農(nóng)資代理商以及農(nóng)資批發(fā)商一體化兩大類型。
上游一體化的代表，比如某肥企，與諾普信、耐特菲姆達(dá)成戰(zhàn)略合作，并開始進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的合作。終端一體化的如廣東某肥企，其重點(diǎn)打造的大耕戶6A店，放大零售商的功能，把6A店打造為農(nóng)村市場(chǎng)的入口和出口，不僅在農(nóng)資的層面實(shí)現(xiàn)一體化，零售商還是種植信息、糧食收購(gòu)等眾多功能的集合體。
首先，一體化是行業(yè)的大勢(shì)所趨。因?yàn)椋∩粼絹碓健皯小薄⒋髴粼絹碓綄＃@為農(nóng)資一體化創(chuàng)造了歷史性機(jī)遇。其次，一體化是一個(gè)復(fù)雜的融合過程，不但需要上游廠家開放的胸懷、長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，還需要縣級(jí)批發(fā)商的轉(zhuǎn)型配合，摒棄產(chǎn)品時(shí)代的思維，把服務(wù)意識(shí)落實(shí)到行動(dòng)中，以農(nóng)戶為中心，提升一條龍服務(wù)的能力，打造強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域渠道品牌。最后，小波更看好中游一體化。什么是中游一體化？中游一體化就是以批發(fā)商為主體打造一體化。
上游一體化和終端一體化均有其短板。上游一體化以大型廠家聯(lián)合為主，聯(lián)合容易，落地困難，你聯(lián)合的農(nóng)機(jī)企業(yè)適合東北，卻不一定適合華北，因此，在落地過程中，要做到因地制宜，上游企業(yè)必須聯(lián)合無數(shù)家農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)、種子、農(nóng)膜企業(yè)，業(yè)內(nèi)大型實(shí)力企業(yè)有限，合作必有排他性，合作一家農(nóng)藥企業(yè)，意味著疏遠(yuǎn)其他幾家寡頭。要么就是具有局限性，難以在全國(guó)開創(chuàng)大局面。終端一體化的好處就是零售商能夠因地制宜，做精做細(xì)，但是對(duì)于上游廠家來說，這個(gè)工作非常繁瑣，而且強(qiáng)大的終端會(huì)變得難以控制。
中游一體化就是以農(nóng)資批發(fā)商為主體，打造農(nóng)業(yè)綜合化服務(wù)平臺(tái)，在批發(fā)商具有精準(zhǔn)農(nóng)化服務(wù)能力的同時(shí)，配套所有硬件，讓其成為大戶和散戶離不開的一站式服務(wù)商，將這個(gè)服務(wù)商打造成為區(qū)域渠道品牌。這個(gè)渠道品牌將成為農(nóng)民看得見、摸得著、記得住的品牌，此時(shí)農(nóng)民已經(jīng)不關(guān)心你賣的肥料是什么品牌，農(nóng)藥是什么品牌，只會(huì)記住你這個(gè)流通商叫什么名字。就像病人去醫(yī)院輸液一樣，他只會(huì)關(guān)心去哪家醫(yī)院，而不關(guān)心你的輸液管和消炎藥是什么牌子。
所以，渠道品牌的最終歸宿就是一體化時(shí)代。 |