作者：佚名 來源：本站原創
策略一：服務創新 農藥產品是把雙面劍，可以為作物服務，也可殺滅作物。它受人為和自然影響，如除草劑產品，農民用的好，時機對，濃度適中則可以將草完全除凈；用的濃度大則可能作物發黃致死；時機不對也有很大影響，因為芽前、苗后大有區別；另外，受自然因素影響也相當大。 既然農資產品受人為及天氣的影響都那么大，我們農資企業就更需關注天氣，關注自然，需要特別關注終端市場。同時，農資加盟企業需要家大對終端市場的投入，特別是人力的投入，多做技術指導，用藥指導，為農民免費田間病蟲草害診斷，讓農民買藥后避免不會使用或使用不當而產生的不好效果。 策略二：渠道創新以保證流通 農業的生產受季節性、地域性的制約，決定了農資市場季節性和地域性特點，例如：橘生淮南則為橘，生淮北則為枳；比如：南稻北麥的差異；東中西部農資產品購買力的差異，這些對市場管理、物流配送、資金回流、技術推廣的操作都增加了一定的難度。農藥在各地的區域情況與季節性不同，則其用藥的時間及用藥的濃度也不同。 農資消費地區的差別特別大，需要根據當地的種植結構、農民的用藥喜好等決定；流通速度快，由于農資需求時機相對集中，因而就要求物流配送速度快；農作物需求時機的相對集中，這必然要求農民對農資的購買時間集中。 上述季節性、區域性、需求時機性等方面，要求農資加盟企業和農藥代理商反應靈敏、速度迅捷、物流暢通。農資企業在設置渠道時候，應該盡量減少中間環節，以期減少環節層層加價、減少運輸成本、提高了物流效率。 策略三：加強素質培訓，引導并協助經銷商對市場、財務、物流、人力等的加強管理 隨著農資經營放寬條件，現在是懂得農資技術的在做農資，不懂的也在做，更有甚賣農藥化肥還在銷售農村日用百貨如煙酒、食品等，根本不懂得農藥化肥的貯藏條件。農資經營者素質的參差不齊，再加上有些農資企業還制作假冒偽劣產品，這都給農資產品的使用帶了極大的危害。 農資經營者素質的參差不齊，需要農資企業進行培訓與指導，并逐漸引導使其改變，這樣才能打造一支能懂得技術、懂得營銷、懂得財務、懂得物流的經銷商團隊為農資招商企業所用，實現廠商共贏。 農資企業制訂農資市場營銷策略，需要了解農資市場的特征，有針對性地采用合適的營銷策略，才能在農資市場上站穩腳步，走向發展壯大的康莊大道。 |