作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
相信大家聽到也無人員們常說的一句話就是為客戶做好銷售服務工作。服務是一種沒有界限的工作，我們的售前、售中、售后服務的內(nèi)涵很多，我們銷售量的提升來自哪里？怎樣去改變客戶的銷售觀念？怎樣更好的鞏固、健全基層銷售網(wǎng)絡？怎樣提升品牌的美譽度？
隨著農(nóng)資招商企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，售后促銷服務工作越來越被大家所重視，各行各業(yè)的促銷服務工作也在不斷創(chuàng)新，目前還有很多的農(nóng)資代理商的銷售觀念和操作模式比較落后，在他們的經(jīng)營理念中根本就沒有什么品牌意識，不知道什么叫串貨？不采取任何促銷方法，不知道怎樣去做好季節(jié)性促銷工作，在網(wǎng)絡建設、管理及維護方面做的更差，導致批發(fā)零售價格都上不去，致使基層商沒有積極性。引導創(chuàng)新、轉(zhuǎn)變思想，是我們對經(jīng)銷商的重點核心工作。
我們要密切關注市場的銷售動態(tài)，預防低價銷售和串貨的事件發(fā)生。我們業(yè)務人員是客戶的服務員，也是我們魯西品牌在市場銷售流通的管理員。時刻和各級經(jīng)銷商灌輸串貨和低價傾銷的危害理念，只有凈化銷售環(huán)境，才能提升銷售量和利潤的空間。協(xié)助客戶做好基層網(wǎng)絡的篩選。銷量不是靠網(wǎng)點數(shù)量提升的，而是靠良好的銷售環(huán)境和客戶的忠誠度來提升。做好基層市場的銷售調(diào)查與回訪工作，加強與基層代理商的溝通，促進客情關系。增加基層商對經(jīng)銷商和品牌的信任和依賴性，讓經(jīng)銷商看到希望，看到賺錢的曙光。
做好農(nóng)藥代理商的參謀。季節(jié)備肥時協(xié)助客戶召開基層代理商會議，分析目前國際原材料價格和國內(nèi)磷復肥市場行情，制定根據(jù)銷售數(shù)量多少返利的政策，并和各基層商簽訂市場規(guī)范銷售協(xié)議書，讓他們明白串貨和低價銷售的危害，充分利用我們的信息資源，做好經(jīng)銷商的引導工作，堅持“讓客戶掙到錢，企業(yè)就贏利”的思想，從而做到客戶與公司共同發(fā)展，提高客戶對企業(yè)的忠誠度！ |