作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品主要是面向農(nóng)村市場(chǎng)的，由于農(nóng)村市場(chǎng)具有分散性較大的特點(diǎn)，農(nóng)資代理企業(yè)必須要建設(shè)好自己的終端網(wǎng)絡(luò)，并且銷售能力較好，就能成功一半。
要做好農(nóng)資產(chǎn)品營(yíng)銷要做到以下四點(diǎn)：
一、力求低價(jià)格，關(guān)注渠道價(jià)格：
農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注主要表現(xiàn)是中低價(jià)格農(nóng)資產(chǎn)品，價(jià)格低并不一定質(zhì)量就差，這就要求經(jīng)營(yíng)者在物流管理過(guò)程中實(shí)行優(yōu)化管理，縮短渠道以減少流通成本，運(yùn)用規(guī)模效應(yīng)加大與農(nóng)資加盟企業(yè)的合作并獲得其深度的價(jià)格支持。在價(jià)格管理過(guò)程中應(yīng)注意對(duì)渠道價(jià)格的管理，避免因渠道價(jià)格失控對(duì)渠道自身造成破壞。
二、強(qiáng)化產(chǎn)品功能，避免一些在城市市場(chǎng)中營(yíng)銷手段的運(yùn)用：
目前由于國(guó)家環(huán)保的政策、及城市市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)商品“綠色、無(wú)污染”等需求特點(diǎn)的原因，農(nóng)民對(duì)于一些以前所用農(nóng)資已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，這在種植經(jīng)濟(jì)作物為主的地方尤為明顯，所以農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者應(yīng)建立起順暢的信息渠道，適應(yīng)消費(fèi)需求為農(nóng)資消費(fèi)者提供適時(shí)高效的農(nóng)資產(chǎn)品。如在不能銷售劇毒農(nóng)藥，而普通農(nóng)藥又不能殺死二化螟、三化螟和棉鈴蟲的條件下，如果能引進(jìn)可殺這些害蟲的生物農(nóng)藥無(wú)疑能打開(kāi)市場(chǎng)。現(xiàn)代農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)資品牌也開(kāi)始關(guān)注，所以經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品營(yíng)銷中不僅要注意對(duì)經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的選擇，而且要樹(shù)立起良好的商業(yè)品牌形象。農(nóng)資消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)資的需求主要是對(duì)其功能的，所以在這方面我們要避免城市消費(fèi)市場(chǎng)中很有創(chuàng)意和殺傷力“賣點(diǎn)”等類似營(yíng)銷手段的運(yùn)用。
三、靈活多樣，要用“農(nóng)村心”去實(shí)施促銷：
第一，經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)，口碑效應(yīng)：農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)主要是“經(jīng)驗(yàn)”消費(fèi)，對(duì)于各類廣告宣傳相信率很低，具有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)于各類農(nóng)資電視廣告的相信率僅為5%。在經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)中，有很明顯的從眾心理，因?yàn)檗r(nóng)村的居住、生活特點(diǎn)很容易受到周圍人的影響，在一個(gè)村莊內(nèi)能形成城市消費(fèi)市場(chǎng)從未出現(xiàn)的“ 韭菜現(xiàn)象”,在消費(fèi)中農(nóng)民的嘗試性消費(fèi)很少,所以在農(nóng)資促銷中，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該充分考慮對(duì)榜樣性經(jīng)驗(yàn)消費(fèi)者的發(fā)掘制造，可采用經(jīng)驗(yàn)性小報(bào)故事進(jìn)行自己和產(chǎn)品宣傳。可以建立起以村長(zhǎng)、有威望村民為主的信息傳遞準(zhǔn)隊(duì)伍。
第二，現(xiàn)場(chǎng)示范使用過(guò)程，力求簡(jiǎn)單：因?yàn)橘?gòu)買農(nóng)資的消費(fèi)者本身文化教育程度低等特點(diǎn)，所以我們?cè)诖黉N過(guò)程中要力求農(nóng)資的使用具有簡(jiǎn)單性、可操作性，如果產(chǎn)品使用復(fù)雜，消費(fèi)者就極為可能會(huì)放棄使用，“傻子產(chǎn)品”市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。經(jīng)營(yíng)者為加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用過(guò)程的印象可以在賣場(chǎng)、村中田頭進(jìn)行示范。但對(duì)于“復(fù)雜性”也應(yīng)該有個(gè)認(rèn)識(shí)，“復(fù)雜”具有相對(duì)性，培訓(xùn)、示范、代操作等是可以解決這些問(wèn)題的。
第三，“小恩小惠”，形式多樣：禮品贈(zèng)送、電影下鄉(xiāng)、品牌鑼鼓隊(duì)都是些有成功經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)村促銷手段，關(guān)鍵是營(yíng)銷者對(duì)實(shí)施時(shí)間、內(nèi)容的把握。
第四，突出售后服務(wù)，給消費(fèi)者吃“定心丸”。
第五，購(gòu)買方便，吸取送貨上門的形式。
四、建立多種形式的渠道，注重渠道管理：
由于農(nóng)資當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)原有經(jīng)營(yíng)者的資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)于渠道管理上,現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者一方面要整合自己的銷售渠道，另一方面要采納工商聯(lián)合、參股、合作、租賃、兼并等多種方法對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)者進(jìn)行重組，以便融入自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中。 |