作者：佚名 來源：本站原創
在如今的農資市場上，農藥招商企業的產品是否銷售的好，是否受廣大農戶喜歡，最終還是在農藥銷售的最基層，那么農藥代理商應該怎么給自己鋪貨呢？
好的開始其實就是成功的一半，大方地和零售老板打招呼同時給他們一個很好的第一印象，然后向對方遞上自己的名片同時自己的身份。簡單的幾句話就可以先把自己推銷出去，讓客戶先接受了我們業務員，下面的產品推銷就容易多了。
進店打完招呼后千萬不要急急忙忙就推產品，即使是跟車鋪貨也一樣，要和他們司機協商好多給自己一點時間。
叫上零售老板看看他的貨架，夸夸他產品擺放整齊，生意做得好，并代經銷商向他問好，說經銷商XX老板來的時候特意叮囑我要好好向您學習等等，一方面讓他找到尊重，另一方面告訴他經銷商和你關系很好迅速推進關系得到零售老板的信任。
詢問某種產品的銷售情況，得到答案后首先肯定他的能力和銷售業績。然后給老板講一個自己公司優秀零售商故事：XX老板，現在你們這些有能力的老板真是讓我們佩服啊！去年，我們公司XX地區一個我們優秀的零售商客戶做我們產品一年做了多大量賺了多少錢，現在他的生意越來越好幾乎快做成我們的專賣店了，原來在他旁邊生意挺好的零售商現在幾乎經營不下去了，因為我們不但有好的產品、好的售后服務、好的銷售政策……
每個人都想發財！通過上面的交流相信該老板對你們公司、產品、還有你本人都已經產生了很濃厚的興趣。這時候，開始給他介紹能讓他發財的產品吧，每個產品講出一兩個亮點即可，不要賣點一股勁講了五六個最后說成了常規產品。
產品好是基礎，只有利益才能讓零售商拼了命的賣你公司的產品。利益在哪里？這就要各位好好根據自己公司具體情況去說了。
分析該店具體情況，建議他首次進貨數量（千萬不要為了消化經銷商庫存說服零售商大量進貨）。現在零售商向經銷商賒銷在全國各個市場都比較普遍，要想讓經銷商及時給你匯款甚至做現款，你就要首先教會經銷商和零售商做現款。告訴該零售商，流動的資金才能不斷創造巨額的財富。為了大家以后更好地合作和發展，現款交易是我們唯一的出路。
通過以上的流程，終端鋪貨的工作才算基本完成，全面到位的零售終端鋪貨是關鍵所在，這為下一步產品更好地搶占市場鋪平了道路。 |