作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
農資經營者中時常會有人發(fā)出這樣的探問：真不知經營什么類型的貨源好。也難怪，農資經營千頭萬緒，禪精竭慮地去經營了，卻仍然找不到市場的切入點，總覺得收益與自己期望相差甚遠。俗話說得好，商場如戰(zhàn)場。農資經營也如此，在實現(xiàn)利潤的程途中需要克服千難萬險，環(huán)環(huán)相扣中哪一環(huán)稍有閃失，就會影響全局，甚至會全盤皆輸。我們姑且拋開人人皆知的大道理不談，單就農資的經營理念上講，很多農資代理商只是眼高手低地遠幕如何做大做強，因而過多地考慮求新商品、大動作，卻忽略了一個經營必備理念：經營貨源實質上就是經營思路。這里筆者想要闡明的是，農資經營成功不是完全取決于經營了什么俏貨，而是完全在于經營了什么貨源的經營理念。兩者雖字義基本相同，結果卻是有著天壤之別。
首先，“經營什么好”，是一種無從下手的探問，暴露的是營銷信心的不足，甚至是一種無奈，所發(fā)出的聲音多有求教之意。這就說明你的經營如履薄冰，占據(jù)市場份額還不安穩(wěn)，在徘徊猶豫中取決不定。如果從事農資經營，不管經營了什么，也不會達到效益最大化與最佳化。因為農資經銷商的著眼點沉不下去，只在表面上得些蠅利。而“經營好什么”則完全不同，它的立足點落在實實在在之地，所考慮的是如何把手中的貨源發(fā)揮到最佳，有了這樣的設想，就會立足實際去開拓營銷，很容易去切合消費者的實際，成功的比例高些。即便是遇到一些艱難險阻，也不會偏離了當下的經營目標，這樣的經營更具有現(xiàn)實意義。
其次，農資經營者中，很多經銷商的眼光過多地看中消費者的口味，過多地求新獵鮮，認為熱銷品就是成敗的根本。誠然，市場新品固有熱銷的潛力，但也不是農民真正意愿所求，一段時間降溫過后，是金子還是沙土自會有澄清的時候。在當今市場經營中，農民更看中經營者的售后及延續(xù)服務，這些實際上遠比出一個什么新產品要重要得多。新奇獵鮮不一定是制勝之寶，而能得到相關系統(tǒng)化、人性化的服務關懷，更容易喚起消費欲望。所以，在農資經營中，“經營什么好”遠沒有“經營好什么”意義深遠、博大，而反過來講，也只有在“經營好什么”的基礎上，才能有“資格”、有條件、有選擇地再去“經營什么好”。
“經營好什么”是一個很實在的先決條件，作為一名農資經銷商，只有認清了這一點，才會在日后的努力中精細縝密，不至于走膚淺式的彎路。而經過多年的消費歷練，越來越精明的農民消費者在花錢的時候更看重的是后續(xù)的實質性的東西。“經營好什么”的出發(fā)點往往也能具備這一點，它會在經營者踏實的干勁中顯現(xiàn)出更加燦爛奪目的光彩。
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