作者：佚名 來源：本站原創
當今社會農資市場競爭激烈，農資經銷商也面臨了不少的問題，下面的五個問題，就是經銷商們最容易遇到的。
一、廠家在做農資招商的時候，同類產品最多三個，主推一個，儲備一個，培養一個。因為產品是有生命周期的，鄉級經銷商時常也有尋求新鮮感重新換品牌的做法。如果農資代理商在代理同一類產品時，同時選擇了十幾個品牌，最后發現哪個也沒做好。年終評比的時候，人家做一個品牌做得很好，既能得到廠家獎品，又能獲得各種獎勵政策。卻發現自己十幾個品牌做的很一般，到最后不但沒有得到廠家的重視，廠家還會換掉你這個經銷商。
二、串貨的問題說明你已經做成了當地的佼佼者我們經常給很多經銷商講串貨也不是一個壞事情，能串貨就能充分說明你做的非常有影響力，說明產品有人買，沒人買想串貨都沒人要。解決串貨有兩個辦法：
1、做好調查取證工作，同時嚴格處理，因為廠家肯定有一個串貨的管理方法。
2、要與串貨方徹底溝通。
三、價格不是銷售的主要問題經銷商經常會講，產品價格太高不好賣，其實價格不是銷售的主要問題。大家知道，一塊帝駝手表2萬多，一塊勞力士金表22萬，貴不是根本，要知道消費者的需求，他能否接受。例如，公司培訓的時候，公司給每個業務員下指標，每人今天必須賣出20袋肥料，最容易賣給的人是誰？是親人。所以他去找爸爸，說今天老板規定必須賣出20袋肥料，如果沒賣出去就不讓去上班，他爸說多少錢，都不問什么含量或者生產廠家就直接把錢給了。為什么？因為他相信你。所以當消費者相信你的時候，你說什么他都相信；但是，消費者不相信你的時候，你說得越多可能越麻煩。
四、縣級經銷商怎樣選擇鄉鎮代理選鄉鎮級代理商原則選鄉鎮級代理商要和聯農高科有共同愿望，只有所有人員具有共同愿望，共同抱負，具有合作精神，才有可能真正建立一個有效運轉的分銷渠道。在選擇鄉鎮級代理商時，要注意分析他有關合作的意愿，與其他渠道合作的成員關系，以便選擇到良好的鄉鎮級代理商。
縣級經銷商選擇鄉級代理商的思路把鄉級代理商堪稱自己銷售隊伍的一部分，選擇時要全面考慮，選擇后要多加關心，多家支持和引導，用自己的服務，信譽締造牢固的客情。選擇標準要有全局眼光。不能從純商業角度出發。
五、經銷商缺少戰略導航大多數經銷商，特別是縣級中小經銷商，戰略管理非常薄弱，有的經銷商根本沒有明確戰略，甚至部分經銷商認為不需要戰略。信奉“船小好調頭”。實際上，當外部環境相對有利時，企業如果經營手段靈活，運作成本低，有可能獲得高速發展，而一旦外部環境發生不利變化，企業自身缺少經營戰略的明確指引時，往往頭痛醫頭，腳痛醫腳，而不從根本上解決問題，就會出現經營困難的現象。 |