作者：佚名 來源：本站原創
我國是農業大國，種植業對化肥、農藥等農資產品的需求量都非常大。尤其是近些年來國家出臺的一些列惠農政策，有力地調動了種植業發展的積極性，促進了化肥、農藥等農資產品的消費使用，同時也帶動了各地農資市場的繁榮，引發了許多人對農資市場的高度關注和參與，不少人都看到了農資市場的商機，有的干脆不再東奔西跑的打工，索性在家鄉做起了農資代理，開了農資店，做起了小老板。有的旗開得勝，但有的不得要領，落個忙活，上火不賺錢。于是，有人感慨，做農資經銷真難！
反問：做農資經銷真有那么難嗎？其實，做農資經銷這個行當，說復雜也不是太復雜，但說簡單也不是太簡單，做農資加盟也是有技巧的。
現在人們生活方式變了，由吃過飯愛看電視轉向愛跳廣場舞，有家農資經銷商就到鄉鎮去組織“情系農家廣場舞會”，現場發放宣傳品、促銷品，安排宣傳展板。一年舉辦這樣的舞會有近50場，最多場次人數時可達兩三千人。還有利用網絡、手機、廣播等進行宣傳，這種立體化的宣傳起到了很好的效果。
無論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能成功。做農資是沒有捷徑可以走的，就是勤跑市場、勤跑農戶、勤跑田間地頭。有人說，市場是跑出來的，而不是坐出來的。勤跑就是了解客戶的需求、反饋意見與建議，這是每個農資人經營決策的依據。
當然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場要有技巧。在跑市場之前，要做充足的準備，要不然也會像無頭的蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場要有目標，而目標就是要尋找有效的客戶，如果沒有準確的定位目標客戶，就會浪費時間，還浪費精力，是瞎跑。尋得目標客戶后，要與客戶保持密切的接觸，同時多站在客戶的角度去發現、考慮問題，并暗示他，你是可以幫他解決問題的。很多跑農資招商的業務員與客戶有過一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，一定要學會主動地跟進，與客戶多溝通，多了解客戶的一些運作情況，并針對情況做出銷售方案。最后是售后服務，這個也很重要。還有在跑市場的過程中，除了要用你的兩條腿來跑，更重要的是要用你的腦和嘴。 |