作者：佚名 來源：本站原創
面對市場現在的發展狀況，我們不得不想辦法把自己武裝的更強大。那么，要想在經濟的戰場做常勝將軍，我們就必須洞悉戰場形勢。那么農資營銷永不過時的核心要素是什么呢？
幾乎每家農資加盟企業總結出的核心問題，幾乎每次都是“農資銷售太難了”“我們的產品太貴了”“農資代理商的產品太多了”“我們的產品知名度太低了”等等，好像業績做不出來完全不是自己的責任。
同樣是做農資市場銷售的，甚至是同一個公司的產品同樣的價格，為什么銷售業績差距就那么大呢？
是智商問題嗎？顯然不是，有時候業績做得不好的反而是智商較高的一部分人；是市場因素嗎？肯定也不是，那些做的差的放到哪個市場都一樣；是技巧問題嗎？好像也不是，同樣的培訓學習，甚至那些業績不好的做的時間也不短了……那么，到底是什么原因呢？
農資銷售員的業績好壞盡管有各種各樣的原因，但有一點是非常重要的：那就是對產品的信心。
你太聰明了，所以你做不好！你應該知道，也越是重要的東西越是簡單，其實就是最基礎的東西。銷售其實沒那么復雜，只是我們人為地把它復雜化了而已。不管是什么樣的銷售，離開對產品本身的認可，就沒有買賣。產品本身都不認可，焉能衍生出什么高附加值？那么，客戶憑對你的產品認可？就憑你對產品的信心！
有這樣一個案例，在一次昆明植保會上，有家企業的一個口才很好的業務員和一個客戶談了好久，始終不能簽單。最后老板出面，不到十分鐘搞定。第一，客戶不知道是老板；第二，老板其貌不揚，口才也很臭（平時不敢給業務員開會講話）。那么，為什么會這樣呢？其實，我現場看得出，是老板對自己產品那種近似于癲狂的信心征服了！
和經銷商談判不僅僅是技巧的比拼，更是意志的較量。
當你對你的公司和產品達到狂熱的程度的時候，沒有任何人能阻擋你的激情，沒有任何人能讓你退出和失敗。當你達到這種狀態的時候，你的氣場就出來了，而且能直接把客戶包圍在你的強大氣場里，你的每個眼神每個動作每句話都能讓他融化，他還能逃到哪里去？
在我給所有銷售主管培訓的時候，都會反復強調一個觀念：在你的銷售人員對公司產品的信心沒有達到信仰的程度的時候，不要培訓他的銷售技巧等內容，更不要讓他下市場，因為這一切都是浪費！
做銷售，對公司和產品的信心是大樓的根基。如果沒有這個根基，一切的技巧一切的方案都是空中樓閣。 |