作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
與所有的事物是一樣的，農(nóng)資銷售也符合于逃二八定律：賺錢的永遠是少數(shù)的農(nóng)資代理商。那么在這個如此神奇的二八定律的背后，又是什么原因?qū)е?0%多的農(nóng)資商賺不到錢？經(jīng)過簡單歸結(jié)，有以下幾種原因。
第一，為賺錢丟了良心的。
這一類人群眼中只有賺錢，農(nóng)民無論怎樣都與己無關(guān)。其經(jīng)典表現(xiàn)為：經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品為主。有一個農(nóng)藥代理商曾自豪地告訴我：“我賣的大部分產(chǎn)品都是沒有任何含量的，成本很低利潤很大。沒有效果怎么辦？哈哈，簡單啊，我可以同時賣給他兩三個產(chǎn)品，其中有一個真的就行了，多少會有點效果”。還有專門賣含量不夠的肥料的，自己偷偷加工假冒偽劣產(chǎn)品的……不能否認，由于特殊的時期和農(nóng)藥市場環(huán)境，這些人也曾經(jīng)賺了點昧心錢。但是，失去了良心和大家信任的他們，今天情況怎么樣呢？
第二，不愿付出，過度依賴。
很多農(nóng)資經(jīng)銷商在和農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務(wù)員談判時總愛說：“你們把貨拉過來，派人派車來做市場”。那么你做什么？就是在家里等著數(shù)錢呢嗎？對于這個類型的農(nóng)資商，只有一句話：下輩子做個漂亮女人，當個小三，多好！
第三，斤斤計較，算計廠家。
這類農(nóng)資加盟商不是在考慮如何把市場份額做大，向市場要錢，反而和農(nóng)資企業(yè)斤斤計較，要回扣要返點要優(yōu)惠要禮品要促銷……更有甚者，收買農(nóng)資企業(yè)的業(yè)務(wù)員一起坑企業(yè)。記住：企業(yè)也是以盈利為目的的，你把手都伸進人家懷里了，人家還得把你當爺供著啊？之所以現(xiàn)在忍氣吞聲與你合作，那是還沒遇到合適的。一旦有合適的替代者，你就哪涼快哪呆著了。 |