作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
1、當(dāng)農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)歷了高返利、大促銷(xiāo)、飛機(jī)撒傳單、種田大戶(hù)旅游、獎(jiǎng)勵(lì)、贈(zèng)貨……等等多種方式之后，整個(gè)行業(yè)都處于一個(gè)低迷期。對(duì)于農(nóng)資加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，費(fèi)用大了，企業(yè)無(wú)利可圖，入不敷出；費(fèi)用小了，沒(méi)力度，達(dá)不到預(yù)期效果。對(duì)于農(nóng)資代理商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成為了零售商的公仆，哄著、慣著、伺候著，還是不上量。對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)吸引、送藥上門(mén)、包打藥，還是很難受。整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈條陷入了黔驢技窮的境地，此時(shí)，很多人開(kāi)始消極，大家都想改變，但是都找不到改變的方向。 2、行業(yè)高層都在尋求突破，尋求捷徑，可是，成功的路上只有腳踏實(shí)地，行業(yè)發(fā)展初期的捷徑已經(jīng)找不到了。所以，有人還在搞高返利，搞得企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)；有人還在用大促銷(xiāo)，促銷(xiāo)品是出去了，銷(xiāo)量上不來(lái)；有人還在拼命做客情，無(wú)論做什么，客戶(hù)始終是不滿(mǎn)意的；有人還在拼命給客戶(hù)發(fā)貨疏于收款，最后退貨一大堆；有人還在拼命發(fā)樣品，結(jié)果很多農(nóng)戶(hù)被忽悠的根本不要樣品了，擔(dān)心效果不好還得去補(bǔ)打藥……很多人累了，心碎了，開(kāi)始感嘆行業(yè)的艱難和自己從業(yè)的不利，感嘆市場(chǎng)難做。 3、此時(shí)，農(nóng)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就要回歸營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)。 農(nóng)藥，是一種具有一定應(yīng)用技術(shù)的商品，農(nóng)藥必須有使用技術(shù)，適時(shí)用藥、稀釋倍數(shù)、輪換用藥、安全性等等。它的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)就是產(chǎn)品的應(yīng)用推廣。 農(nóng)藥產(chǎn)品的應(yīng)用推廣，最核心的方式就是示范試驗(yàn)、效果展示、示范觀摩。這一定是未來(lái)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的方向，是讓農(nóng)藥的銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)順暢的根本。 我們應(yīng)該怎么做？ 1、營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)以品牌、推廣、銷(xiāo)售三位一體，產(chǎn)生內(nèi)部微循環(huán)。品牌經(jīng)理把上市產(chǎn)品的數(shù)據(jù)、定位、宣傳資料配備齊全，先通過(guò)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)全員了解。推廣體系（推廣人員、銷(xiāo)售人員）根據(jù)品牌經(jīng)理提供的工具做產(chǎn)品應(yīng)用推廣，讓經(jīng)銷(xiāo)商、零售商、大農(nóng)戶(hù)了解我們產(chǎn)品的效能。最后才是銷(xiāo)售讓客戶(hù)回款發(fā)貨。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)定式，推廣無(wú)定式，但是工作目標(biāo)是不變的。通過(guò)技術(shù)推廣人員和銷(xiāo)售推廣人員的基層實(shí)踐為品牌經(jīng)理的資料和素材進(jìn)行完善和補(bǔ)充，從而形成更為科學(xué)、可執(zhí)行的產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售方案和工具。 2、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍成為推廣型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。我負(fù)責(zé)任的說(shuō)：農(nóng)藥行業(yè)的推廣型銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是未來(lái)農(nóng)藥行業(yè)最偉大的團(tuán)隊(duì)。營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)職能部門(mén)級(jí)人員真正產(chǎn)生了內(nèi)部的微循環(huán)，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍在可預(yù)見(jiàn)的三年內(nèi)就可以成為農(nóng)藥行業(yè)最偉大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。 3、讓我們成為正向思維模式的團(tuán)隊(duì)。企業(yè)，不會(huì)像教育那樣的口號(hào)“贏在起跑線上”，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)必將發(fā)生天反覆地的變化，現(xiàn)在是行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我們應(yīng)該理解和明白這種使命，肩負(fù)責(zé)任感與使命感。整個(gè)團(tuán)隊(duì)中如果80%以上的同事形成了正向思維能力，這個(gè)團(tuán)隊(duì)必將更好。 人生、是現(xiàn)場(chǎng)直播，沒(méi)有彩排。 農(nóng)藥行業(yè)當(dāng)前處在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，我們每一個(gè)農(nóng)資人也處在轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。人的成功，不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。只有時(shí)勢(shì)造英雄，沒(méi)有英雄造時(shí)勢(shì)。 |