作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在很多企業(yè)營銷主管計劃中，常一味強調銷售量提升，把產品銷量作為企業(yè)追求最大目標。他們有一個“共識”：做銷量實際上就是做品牌。銷量增加后品牌自然會得到提升，這是錯誤的觀點。為擴大銷量經常進行促銷其實是對品牌的貶值。經常促銷會讓農民感覺價格不真實，農民更愿意等促銷時購買產品，一些忠誠客戶也會因此感到“受欺騙”而選擇其他產品。 廣告應達到兩個目的：一是銷量增長，二是品牌形象提升和品牌資產積累。如果只是滿足其中一個目的就不能說是成功的廣告。縱觀一些成功品牌，不僅注重銷量，更注重建立一個永續(xù)經營的品牌，既要銷量，更要品牌積累，只有這樣才可以縱橫馳騁、長盛不衰。 做品牌就是做名牌 不少農資加盟企業(yè)認為，化肥名牌就是品牌，甚至將名牌作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略最高目標，而對于品牌，一直處于“霧里看花，水中望月”階段。那么，名牌和品牌的區(qū)別究竟在哪里？ 首先，名牌僅是一個高知名度的品牌名，而品牌包括很多內容，知名度屬于品牌一個方面。品牌是一個綜合、復雜的概念，它是商標、名稱、包裝、價格、歷史、聲譽、符號、廣告風格的無形總和。品牌相對名牌，具有更深層次的內涵和價值。 其次，從創(chuàng)建過程來講，名牌可以通過高額廣告費造就，不斷叫賣就可以形成。而建立一個品牌則是復雜而浩大的工程，包括品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃、視覺形象設計、核心理念確定、品牌符號運用、品牌場景設計、廣告調性等一系列工作。品牌建設不是一個短期工程，需要品牌管理者常年累月小心經營，一個名牌或許一次廣告運動就可以誕生，而一個強勢品牌樹立卻要經過漫長歲月的考驗。 最后，從各自發(fā)揮作用來講，品牌比名牌力量更強大、時間更持久、效果更明顯。單純知名度除能在短期內促進銷售外，并不能對產品長期利益做出更多貢獻。 |