作者：佚名 來源：本站原創
中國是農業大國，種植業對化肥、農藥等農資產品的需求量大。惠農政策的頒發，價格的高昂，有力地調動了發展種植業的積極性，促進了化肥、農藥等農資產品的使用頻率，帶動了各地農資市場的繁榮。不少人都看到了農資市場的商機，但是卻不是人人都能成功。做農資也是有技巧的。怎么做好農資營銷呢？把握好技巧方法，就可以經營好生意，做好農資經銷商。
做好農資營銷商技巧之揚名立萬，勤于宣傳
開店了，放一掛鞭炮就開張了，就可以坐在店里守株待兔了？不行！因為你營銷的產品再好，你開出的價格再實惠，也需要人知道，營銷農資產品離不開廣告，畢竟“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了，即使是好酒也需勤吆喝。需要各種形式的傳播。從目前情況看，誰的宣傳推廣力度大，誰的方式多樣化，誰就能夠取得良好的發展勢頭。因此，做農資營銷，一定要通過各種形式來揚名，讓人知道你，積極加大營銷產品的廣告、宣傳和推廣很重要。
勤跑基層跑出新天地
無論做什么，只有勤奮、努力和付出，才能成功。做農資沒有捷徑可走，就是勤跑市場、勤跑農戶、勤跑田間地頭。有人說，市場是跑出來的，而不是坐出來的，筆者很贊同這種說法。勤跑就是了解需求、反饋意見與建議，這是你經營決策的依據。有個農資營銷商朋友專門跑網點。通過勤跑市場、勤跑農戶、勤跑田間地頭，在全縣各個集鎮大村密織了200多個農資門店網點。這個朋友跑農戶，跑田間地頭，辦講座，做宣傳，做服務，請專家為農民講授種植技術，跑示范基地看長勢測產量，每年投資三四十萬元在當地電視臺宣傳品牌，傳授測土配方知識，推廣配方肥和新型肥料……一年下來，跑爛了五雙鞋，腳上跑出了老繭。
做好農資營銷商技巧之勤跑基層
做農資，要跑的路多著哩！用雙腳丈量鄉間小道，跑出一片屬于自己的天地。
會用腿也要勤動嘴
當然，勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場要有技巧。在跑市場之前，要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場要有目標，就是要尋找目標客戶，沒有準確定位目標客戶，既浪費時間，又浪費精力，是瞎跑。尋得目標客戶后，要與客戶密切接觸，站在客戶角度發現問題，并暗示他，你是可以幫他解決問題的。很多業務員與客戶有過一次接觸后，就只有等，等客戶的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動地跟進，與客戶多溝通，了解客戶那頭的運作情況，并針對情況做出銷售行為，為達成目標而努力。最后是售后服務，這個也很重要。還有在跑市場的過程中，除了要用你的兩條腿來跑，更重要的是要用你的腦和嘴。 |