作者:佚名 來源:本站原創
中國是農業大國,種植業對化肥、農藥等農資產品的需求量大。惠農政策的頒發,價格的高昂,有力地調動了發展種植業的積極性,促進了化肥、農藥等農資產品的使用頻率,帶動了各地農資市場的繁榮。不少人都看到了農資市場的商機,但是卻不是人人都能成功。做農資也是有技巧的。怎么做好農資營銷呢?把握好技巧方法,就可以經營好生意,做好農資經銷商。 做好農資營銷商技巧之揚名立萬,勤于宣傳 開店了,放一掛鞭炮就開張了,就可以坐在店里守株待兔了?不行!因為你營銷的產品再好,你開出的價格再實惠,也需要人知道,營銷農資產品離不開廣告,畢竟“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了,即使是好酒也需勤吆喝。需要各種形式的傳播。從目前情況看,誰的宣傳推廣力度大,誰的方式多樣化,誰就能夠取得良好的發展勢頭。因此,做農資營銷,一定要通過各種形式來揚名,讓人知道你,積極加大營銷產品的廣告、宣傳和推廣很重要。 勤跑基層跑出新天地 無論做什么,只有勤奮、努力和付出,才能成功。做農資沒有捷徑可走,就是勤跑市場、勤跑農戶、勤跑田間地頭。有人說,市場是跑出來的,而不是坐出來的,筆者很贊同這種說法。勤跑就是了解需求、反饋意見與建議,這是你經營決策的依據。有個農資營銷商朋友專門跑網點。通過勤跑市場、勤跑農戶、勤跑田間地頭,在全縣各個集鎮大村密織了200多個農資門店網點。這個朋友跑農戶,跑田間地頭,辦講座,做宣傳,做服務,請專家為農民講授種植技術,跑示范基地看長勢測產量,每年投資三四十萬元在當地電視臺宣傳品牌,傳授測土配方知識,推廣配方肥和新型肥料……一年下來,跑爛了五雙鞋,腳上跑出了老繭。 做好農資營銷商技巧之勤跑基層 做農資,要跑的路多著哩!用雙腳丈量鄉間小道,跑出一片屬于自己的天地。 會用腿也要勤動嘴 當然,勤跑而不是瞎跑、盲目地跑。跑市場要有技巧。在跑市場之前,要做充足的準備,否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。跑市場要有目標,就是要尋找目標客戶,沒有準確定位目標客戶,既浪費時間,又浪費精力,是瞎跑。尋得目標客戶后,要與客戶密切接觸,站在客戶角度發現問題,并暗示他,你是可以幫他解決問題的。很多業務員與客戶有過一次接觸后,就只有等,等客戶的消息,要成單,只有等是不行的,要學會主動地跟進,與客戶多溝通,了解客戶那頭的運作情況,并針對情況做出銷售行為,為達成目標而努力。最后是售后服務,這個也很重要。還有在跑市場的過程中,除了要用你的兩條腿來跑,更重要的是要用你的腦和嘴。 |