作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
春夏是農(nóng)藥代理銷售產(chǎn)品的高峰季節(jié)，也是吸引顧客“人氣”的關(guān)鍵時(shí)間段，對(duì)于這些提升經(jīng)營(yíng)形象的重要時(shí)期，農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)資代理商是從來(lái)都不會(huì)放過(guò)機(jī)會(huì)的，大大小小、或多或少都會(huì)舉辦一些宣傳促銷活動(dòng)，從而達(dá)到提高產(chǎn)品銷量和知名度的目的。
產(chǎn)品“買贈(zèng)”促銷，就是眾多產(chǎn)品促銷活動(dòng)中的一種，它是按照顧客購(gòu)買產(chǎn)品的數(shù)額，贈(zèng)送一些禮品或商品來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)顧客的“吸引力”，從而達(dá)到激發(fā)顧客購(gòu)買欲望和購(gòu)買之目的。
據(jù)近年《農(nóng)資與市場(chǎng)》的一項(xiàng)重要調(diào)查表明：“農(nóng)資經(jīng)銷商認(rèn)為最有效的促銷方式是：電視廣告26.8%；技術(shù)推廣會(huì)20.4%；明返17.5%；產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)16.3%；試驗(yàn)田觀摩10.5%；暗返4.4%；賒銷3.8%；買贈(zèng)促銷活動(dòng)2.6%（基本上排在了末位）；其他0.3%。但是經(jīng)銷商經(jīng)常使用的促銷方式卻是：買贈(zèng)促銷活動(dòng)29.4%（在眾多的促銷手段中是首選）；技術(shù)推廣會(huì)27.4%；電視廣告24.8%；試驗(yàn)田觀摩20.7%；產(chǎn)品銷售累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)11.4%；賒銷9.3%；明返4.7%；暗返2.0%；其他1.2%。而經(jīng)銷商最希望得到農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷支持是：技術(shù)指導(dǎo)41.1%；廣告支持25.7%；營(yíng)銷培訓(xùn)16.9%；客戶推廣會(huì)11.1%；銷售政策支持10.5%；”買贈(zèng)“促銷活動(dòng)支持9.6%（也排在了中位以后）；農(nóng)民會(huì)8.2%；其他6.4%。”
從調(diào)查的情況來(lái)看，“買贈(zèng)”促銷活動(dòng)支持率發(fā)生著“位移”，這除了促銷活動(dòng)本身所產(chǎn)生的損益外、還與其使用者、使用目的、期望值是否達(dá)到相關(guān)。“買贈(zèng)”的初衷和本質(zhì)是好的，但在實(shí)踐中，往往都是之相去甚遠(yuǎn)的。我們?nèi)绾芜\(yùn)用“買贈(zèng)”促銷活動(dòng)這把“雙刃劍”，來(lái)為我們服務(wù)，做到“三方”（生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者）“共贏”，作為農(nóng)資加盟商，有必要對(duì)它進(jìn)行全面總結(jié)和新的思考，否則“受傷”的是我們經(jīng)銷商自已。 |