作者：佚名 來源：本站原創
市場經濟時代，競爭無所不在。高質量的產品比比皆是，低價位的產品更是玲瑯滿目。然而做強做大的企業卻寥寥無幾？這是為何？ 原因很簡單。那就是市場競爭已經發生了翻天覆地的變化，企業必須從傳統的以產品和價格競爭為導向的世界里走出來，將自己投身于更廣闊的市場內客觀的看待問題，理性的了解市場競爭。 在農企品牌營銷過程中，通常會出現舉步維艱的局面，那么如何讓農產品走出困境，打造出自己的品牌呢？今天給大家介紹一下品牌營銷需要的五個關鍵點。 農企品牌營銷成功的五大關鍵： 1.尋求市場空白點 農資代理商要利用各種渠道了解市場信息，尋求市場細分和準入機會，避開對手的鋒芒，想方設法利用聯合政府、行業職能部門以及知名的行銷顧問機構，利用營銷組合手段，搜集市場動態給產品準確定位、提煉概念，制訂能夠落實的戰術推廣等，同時，了解所在區域經銷商和消費者的各種需求，特別是人們的潛在要求及市場空白點。 2.開展生動促銷戰 要根據目標人群的喜好，有針對性的開展高頻次的生動化主題促銷，活動預告設計精細，盡量迎合當地人們的喜好。 3.提供利潤最大化 疏通銷售渠道，結成戰略合作伙伴關系，提供最佳的售前、售中、售后服務，嚴格挑選代理商，充分讓利于他們。 4.采用滲透價格戰 為了進入一個新的市場，爭取潛在的顧客群，應先制訂大大低于競爭對手的價格，將近期的利潤損失作為開發長期市場和拓展市場的一種投資。但隨著技術改進和營銷模式的創新，要及時變商業化的利益驅動為人性化的價值驅動，這樣即使價格不變，也能保證長期取得相對穩定的利潤額。 5.加快資源整合力度 形成具有國際競爭力的農產品企業和企業群體，在保護農產品的基礎上，選擇品牌影響比較大，規模化程度比較高，市場占有程度比較好，在消費者中有較好美譽度的企業，幫助他們整合品牌，把企業做大做強。同時，業界應將傳統、時尚等文化元素有機地結合起來，滿足不同的市場需求，提高市場的占有率。 隨著現代農業的發展，產業化步伐的加快，農產品的供給在整體上已從長期短缺變為總量基本平衡，豐年有余，買方市場已經形成，農產品的優勢正在由以前的數量型向質量型轉變。然而，為什么有的農產品可以登飯店入超市，甚至能夠拓展海外市場；有的卻只能流落街邊小攤，甚至無人問津，即使是優質產品往往也不被人所知所識而難以賣出應有的價格；也有一些農產品轟動一時，很快銷聲匿跡，風光不再。 |