作者：佚名 來源：本站原創
“互聯網+”讓信息化加速發展，化工電商迅猛崛起。傳統農資代理商如何迎接這樣的時代？筆者認為，在確保安全生產、產品質量的同時，農資加盟商必須建立完善的銷售網絡、完備的營銷模式、優質的售后服務，如此農資中的肥料企業才能在市場博弈中獲勝。
做好營銷網絡布局。肥企不僅需要具備超前的市場理念，更需要腳踏實地建立產品銷售網絡。企業可以圍繞消費終端，穩步推進以經銷商、零售網點、種田大戶三方面的網絡建設，促進市場銷售的梯次“圈地”。其市場銷售所選擇的代理商以縣級代理為主，摒棄傳統“省代”模式，以經銷商、種田大戶為重點，利用基礎零售網點“包圍”上一級銷售網絡，逐步完成全國銷售網絡梯次布局。
培養優秀客戶。企業要堅持市場開拓，深入基層，將網絡營銷深入到村屯，建立肥料直銷店，在部分區域市場內建設示范性田、實驗基地，以便能夠提高區域內肥料產品占有率與銷售量，并且提高肥料產品在銷售區域內的品牌形象，讓農戶消費者與客戶真實的看到肥料產品優勢，穩固消費群體。最好能為客戶消費者做好市場信息、預測、農化、打款發貨、售后等服務，以此穩固和提升了經銷商忠誠度。
配送服務到位。高效快捷的物流運輸是影響企業占領市場的關鍵環節。為了保障客戶供貨及時，肥企可以充分利用自身區位優勢，優化物流配送，并且提供高效的物流服務。在做好傳統鐵路運輸的基礎上，企業可加大汽車運輸開發和規范管理，挖掘海運潛力，利用集裝箱裝卸較快、容易運輸、安全高效等特點，使用集裝箱江海聯運方式，旺季搶占市場，淡季蓄勢分流，從而降低運輸成本和物流時間。同時，企業可利用農資網、網上賣肥的形式，加速物流配套設施的建設，提高化肥到貨效率。 |