作者：佚名 來源：本站原創
農資產品出現在網上銷售，這并不是最近幾年才有的現象。據悉在2005年前，當時農資行業發展的如火如荼，就有一些連鎖網站打出農資團購的旗號。由于當時農民懂得上網的不多，種植的集中化還未體現出來，加上當時農資行業在實體方面的質量還不合格，又怎么敢保障網購農資合格呢？從農資經銷商角度考慮，網上報價往往使得他們的價格明朗，非常抵觸。因此農資團購，網銷的事情幾年內沒有明顯進展。
農資網絡營銷的關鍵點有哪些？
前幾年，有家省級農資公司建立了自己的網上銷售平臺，據說發展還不錯。去年幾家電商的競爭公開化，同時農資行業的人看到了網絡銷售種種優勢，于是有企業自己進入網絡銷售，也有單位建設銷售平臺供行業使用。農資行業的人真的想從互聯網的發展中獲得收益，在看到互聯網的優勢的同時，希望也要關注眼下互聯網存在的問題，盡量避免，否則效益沒有，可能還有損失。
比如說現在網絡銷售過程中，支付賬戶的安全性。如果支付賬戶不安全的話，這可能影響到消費者的購買欲望。農資銷售網站也可能成為一些網絡騙子的寄生體。比如說網絡客戶信息的安全，現在來看銀行賬戶信息被泄露，酒店住宿信息被泄露，快遞客戶信息被泄露。農資網銷客戶資料是不是確保安全，需要農資網銷主體好好考慮，做好基礎工作。這種泄露可能是被黑客攻擊，也可能是員工泄密。不管哪種情況，我們如何預防，如何杜絕將是個嚴肅的問題。
對于企業網銷來說，網站的推廣需要費用不說，網銷往往需要實體渠道來支撐。比如說一家公司只在北方區域銷售，網上銷售后有廣東用戶購買，量大的話還好說，如果購買量只有十來噸，怎么送貨，加上運費，網銷價格還有優勢嗎？另外農資產品需要有售后支持。那么遠的距離，服務人員能否跟上�？赡軐Ξa品說明書要求就非常高，非常細，甚至可能要圖文并茂，否則農戶用出問題來，誰來負責？
就算企業在當地有自己的銷售渠道商，渠道商可以負責當地的產品配送和售后服務。目前看網上銷售的產品往往和實體銷售產品是區分開的。當地渠道商倉庫就要有網銷產品存貨，下單后從廠家發貨，恐怕要耽誤農時，所以網銷要說服購買者盡早訂貨。
網絡銷售雖然是一個很好的發展方式，但是網絡上透明的價格，網銷和實體的競爭將會日益明顯。因為互聯網銷售導致李寧實體店關門了，在農資行業是不是網店可以擊垮實體店，恐怕網店信心未必十足。
農資網銷在大形勢下必須發展，但是面對其他行業網銷出現的問題，我們都要想好相應對策，才能從容面對。不要只看到前面的好吃的，咬上去才知道里面有個鉤子。 |