作者：佚名 來源：本站原創
現代農資推廣和農資營銷的工作漸漸受到重視，進入大家的視野，那么，怎樣才能做好銷售的工作呢？ 就從每年制定銷售目標開始吧。 制定銷售目標是一件很有學問的工作，既要比去年有提升，又要有連續性。如果太高了，銷售人員覺得沒有希望，會懈怠工作，太低了又會使銷售人員失去斗志，影響公司效益，也不符合企業利益最大化的原則，一般企業銷售目標制定都是管理層決定的，我感覺有時候會脫離實際，是不是可以先讓銷售人員自己根據市場先定目標，然后在這個基礎上由企業根據自身情況做適當調整會更好些，當然好多企業現在就是這樣做的。 銷售人員自己制定銷售目標時要切忌閉門造車，要切實的和客戶溝通，與市場對接。在和客戶溝通后要注意和往年的銷售繼續對比，盡量減少誤差。 另外我個人感覺公司制定的銷售目標不宜太過死板，最好是階段性的，達到什么樣的業績，有什么樣的獎懲，還有就是農資行業有時候還真是看天吃飯可的，旱了澇了的，都受影響，應該要及時調整，可以不明確說，但也不能等到年底再給說法。 銷售目標細分 銷售人員在確定了銷售目標后第一件要做的事就是目標細分。 例如：負責4各縣的市場區域，接到年銷售任務100萬。接到任務后，首先要根據上年的銷售情況按比例將任務分配到各縣，甲縣40萬、乙縣30萬、丙縣10萬、丁縣20萬，如有條件再將任務細分到各鎮。之后再根據往年的銷售記錄將任務細分到每個月，每個客戶，最后做成比較直觀的任務細分表，可以平時出差就帶在身上。 目標細分一定要注意實際的可操作性，不可只按經驗推斷，也不能只聽客戶的一面之詞，要根據以往的銷售數據來定，特別是臨近幾年的，同時還要把市場的變化和遺留問題考慮進去，如客戶的變動，存貨，同類產品競爭等。 有了詳細的目標細分后，就要按細分后的目標就可以順利的安排銷售工作，包括各地出差的天數，客戶開發，重點客戶維護、市場設立就都有了依據和目標性，工作中不會盲目。 |