作者：佚名 來源：本站原創
百萬農資招商網調查發現，農資產品的銷售通路在行銷活動中具有極其重要的作用。但是，銷售通路并不是農資企業與農資代理商、農資產品消費者之間的一種簡單結合，而是企業與商家之間，企業與個人之間相互聯系的，為達到各自或其共同目標而進行的復雜行為體系。 隨著競爭加劇，企業銷售部門逐漸獨立出來，故形成相對比較獨立的組織，并按照向流通領域滲透的要求，建立營業機構，通過這些營業機構以及銷售代表，與外部建立批發、零售關系，利用契約的方式，進一步擴大銷售。銷售通路的起點是生產者，終點是消費者或用戶，中間環節包括各種批發商、零售商、商業服務機構。 在端口經濟高度發達的現代社會里，絕大多數產品不是由生產者直接銷售到消費者手中，而是要經過銷售通路。銷售通路是社會分工和水平經濟發展的產物，他有存在的必要性。由于生產和消費之間存在數量、品種、時間、地點等諸多方面的矛盾，為了能夠解決這些矛盾并節約社會勞動力，就需要有中間環節。所以，銷售通路的存在不僅是社會上一部分人追逐利潤的結果，而且有客觀必要性。 對生產者而言，銷售通路有著不可或缺的作用，它可使企業產品迅速打入廣闊的市場，節約資金，提高營銷效率等許多益處。在一般情況下，銷售通路由于消息靈通，接觸面廣，熟悉市場以及專業化和規模經營，可以給農資加盟商提高許多便利，往往比生產者自銷更為有利。商品經濟愈發達，社會分工愈細，商品流通量愈大，銷售通路的必要性和作用就愈大。 |