作者：佚名 來源：本站原創
真正想要做強做大的企業一定是要有前瞻性，有遠見的企業。他們對市場現狀有著深刻的了解，對競爭對手時刻保持警覺，對行業的未來發展富有灼見，對自身的資源能力有著清醒的認識。基于此，才會有穩健的企業發展戰略，以創新者姿態引領行業前行。就像現在很多人在做農資營銷和農資代理，但是要怎么做到有遠見呢? 目前，整個肥料行業競爭現狀主要表現為以下五個特征： 1、同質化競爭嚴重；尤其在常規肥上；其次是市場操作上的同質化，一樣的市場操作方式，從分銷機制到銷售管理以及市場推廣上都如出一轍； 2、價格競爭明顯；當一個行業整體競爭水平較低的時候，廠商之間的價格戰將會成為常態，尤其是一些區域小品牌依靠地利因素，以低價搶占市場以維持生存，這種現狀將進一步加劇了廠商之間的價格戰； 3、營銷戰持續升溫；雖然行業整體營銷水平偏低，重視銷售，但隨著競爭的日趨激烈，以塑造品牌為最終目標以提升其市場競爭力的營銷策略越來越受到廠商的重視，越來越多的廠商重視在品牌建設及推廣上下功夫。 如果說了解行業營銷現狀是為了更好的去了解市場的過去以預測未來的市場競爭的話，那么營銷還必須從本源出發，即農戶需求。一切營銷活動都是以滿足客戶需求為終極目標。在當前的時代背景下，廣大農戶的購買心理及行為又有著新的變化： 首先，是選擇時代的來臨；現在的復合肥品牌太多，也就意味這農戶的選擇權擴大，你的品牌如何讓農戶青睞講直接體現其品牌競爭力； 其次，農戶的議價力提高；競爭的加劇、信息的自由流通以及農戶自身綜合素質的提高，都直接促進其議價能力的提高，一般的廣告及促銷已經無法吸引農戶購買； 第三，追求效果依然是農戶的核心需求；農戶購買復合肥是要解決問題的，不是擺在哪里充場面的，最終是想要豐收、豐產、多產，因此加大科研開發產品是第一要務； 第四，農戶購買時相信權威；這個行業有標準有專利都難執行，魚龍混雜、各顯神通，行業還處在不成熟階段，于是只能聽專家的、權威的，聽大戶的、看行業大勢的，就像病人迷信名醫一樣； 最后，服務越來越受農戶歡迎；復合肥企業、產品銷售端和農戶之間不再是簡單的買賣關系，必須從賣產品轉變成賣解決方案、賣食品鏈營養提供方案，更重要的是賣服務，成為農化系統服務的供應商。 |