作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
當(dāng)前，農(nóng)資市場競爭十分激烈，各農(nóng)資代理商都是頻頻出招，盡其所能積極拓展自己的市場，在魚龍混雜的新一輪農(nóng)資市場格斗中，誰能占領(lǐng)市場？我的答案是“為農(nóng)民提供貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)資產(chǎn)品、植保知識、配套的農(nóng)業(yè)技術(shù)，才能被農(nóng)民認(rèn)可和接受”。 目前營銷模式千變?nèi)f化，營銷渠道五花八門，但萬變不離其宗，都是為了完成產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)利潤。最切合實(shí)際，最有生命力的營銷才是最有效的也是最有用的。有人說過未來營銷的三個(gè)戰(zhàn)略：土地是核心;技術(shù)為王;慢就是快。 我非常贊同，在此我將之注解為：未來農(nóng)資營銷需把握一個(gè)趨勢，即種植栽培規(guī)模化、集約化和專業(yè)化趨勢;培養(yǎng)核心競爭力即技術(shù)營銷;眼光要放長遠(yuǎn)，摒棄短視行為。 土地集約化，亟需技術(shù)服務(wù) 隨著國家農(nóng)村土地政策的改革和調(diào)整，土地流轉(zhuǎn)市場不斷放開，農(nóng)作物種植不斷向集約化、規(guī)模化、專業(yè)化及高端化方向發(fā)展，未來會(huì)出現(xiàn)越來越多的種植大戶、農(nóng)場主和農(nóng)業(yè)開發(fā)公司。可以想見，未來這種基地大客戶會(huì)成為農(nóng)資競爭的又一個(gè)熱點(diǎn)，所以我們更應(yīng)該培養(yǎng)我們的核心競爭力----技術(shù)營銷。所謂技術(shù)營銷，廣義的解釋是，以技術(shù)為手段、方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場開拓等進(jìn)行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動(dòng)。而我所說的技術(shù)營銷，是指把栽培管理施肥與植保技術(shù)推廣作為一項(xiàng)日常工作，從栽培管理施肥技術(shù)與病蟲害防治技術(shù)著手，幫老百姓解決實(shí)際問題，引導(dǎo)老百姓消費(fèi)。把老百姓培養(yǎng)成廠家的忠實(shí)客戶，農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，農(nóng)業(yè)公司等，而不僅僅是某些個(gè)經(jīng)銷商和零售店的客戶，最終實(shí)現(xiàn)以技術(shù)服務(wù)帶動(dòng)和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 技術(shù)為王，認(rèn)清核心競爭力 在技術(shù)營銷方面，國外企業(yè)給我們上了生動(dòng)的一課。為什么國外的產(chǎn)品不多，但個(gè)個(gè)都是精品?我們這么多產(chǎn)品，到年底卻換來一大堆退貨和庫存?相信大家也看到這樣一個(gè)現(xiàn)象，現(xiàn)在很多國外產(chǎn)品都是消費(fèi)者拿著包裝找賣店，經(jīng)銷商主動(dòng)去聯(lián)系廠家業(yè)務(wù)員。究其原因，國外公司非常注重技術(shù)服務(wù)，很少見國外公司開什么促銷會(huì)，而更多的是大大小小的推廣會(huì)，示范樣板。其實(shí)作為搞技術(shù)的我們都明白，很多時(shí)候并不是肥料好藥多好效果才好，了解栽培管理施肥技術(shù)與病蟲害防治原理，掌握正確的使用時(shí)期使用量和使用方法，才能達(dá)到高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)的效果，而這些需要一定的技術(shù)作支撐。其它行業(yè)如電器產(chǎn)品、快速消費(fèi)品等很多營銷理念為什么難以在農(nóng)資行業(yè)施展開，很大程度上在于技術(shù)要求不同，正所謂“隔行如隔山”因此，很多快速消費(fèi)品的高級營銷管理人才在農(nóng)化企業(yè)站不住腳也就不足為奇了! 最后，我希望我們的農(nóng)資加盟企業(yè)能夠真正把技術(shù)推廣宣傳及其試驗(yàn)示范作為一個(gè)企業(yè)整體素養(yǎng)的集中體現(xiàn)，一種企業(yè)文化，在產(chǎn)品競爭之際，占領(lǐng)先機(jī)，勝出的王牌。 |