作者：佚名 來源：本站原創
《孫子兵法》有曰：“以正合，以奇勝!”所謂“正”指的是產品質量有保證;所謂“奇”是指促銷形式多樣化，促銷方法差異化。而促銷正是“正”與“奇”有機結合的整體。那么農資代理商應該如何才能讓二批商、零售商、農民心甘情愿的拿出錢，實現從產品到貨幣的高難度一躍呢? 有的放矢 有的放矢就是指要明確自己主推的產品是什么、自己的重點市場在哪兒、自己的重點客戶是誰，然后確定促銷對象，集中優勢兵力，優化配置資源，進而實現重點市場的產品突破。 用事實說話 隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流。消費者早已看穿了那些羊毛出在羊身上的“把戲”。這就使得我們前車不可鑒。通過下面這則案例，我想要說明要想取信農民就要會用事實說話。 福建某地區經銷商經常到田間地頭去，他把田間發生的病蟲害拍成照片。晚上，他就向召集而來的農民講解這些病蟲害的防治技術，從而進行產品推廣。這也使得他成為當地威望很高的人。 這個經銷商用一句話點出了他這么做的精華所在：利用農民看得到的東西進行宣傳最有說服力。 可持續性營銷 為什么愛多收、天豐素等產品能暢銷十年而不衰，為什么大多數產品是“各領風騷一二年”?太多的人把目光放到這些產品耀眼的成功上，卻忽視其成功背后的不斷努力，但正是這“十年磨一劍”的努力讓這些產品與那些追求眼前利益的產品區別開來。我把這種營銷稱之為“可持續性營銷”。 可持續營銷就是管理者要為農資加盟企業制定一個長遠的發展戰略，并對其市場進行一個詳細完整的規劃。市場規劃要量力而行，如果做不到十年規劃，那就做五年，甚至三年、二年。因為，只要今年的鋪墊工作做好了，明年的工作就會水到渠成。正所謂“兵無常勢，水無常形”，適合自己的才是最好的，促銷的理論依據是通過一定的方式及手段激發消費者的從眾消費，作為促銷規劃者、實施者不能一葉障目不見泰山，而要時刻理智地審視促銷、推進促銷，讓促銷趨于理性化，使促銷成為市場運作長遠規劃中的一部分。 狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝!對農資經銷商來說，促銷方案在具體實施中，應采用整體聯動的促銷計劃：商家搭臺、廠家支持、農戶參與，各方面借力，快速出擊。2016年的農資營銷不僅是“大魚吃小魚”的一年，更是“快魚吃慢魚”的一年，在新一輪市場競爭中，誰做好了促銷，把握住了終端，誰就是真正的贏家。 |