作者：佚名 來源：本站原創
面對眾多農資消費者，農資代理商怎樣才能把產品介紹給他們，為什么會出現當你誠心地，苦心婆心，辛苦地對產品作了介紹而消費者卻沒有接受呢，這就是你在介紹產品時出現了問題一般我們在接收產品時是這樣幾種心理狀態，一是產品要掙錢，二是周圍竟爭者沒有，獨自擁有，其他的條件就是次要的。
傳統的農資加盟商對于產品介紹就是：比如一個殺蚜蟲的產品：一、特征：新型，高效。二、防治對象：蚜蟲。三、證明，這就是廠家的實驗報告。這就是傳統的產品介紹，象這樣傳統的產品介紹順序，農民能接受嗎？只是想著把產品賣出去，結果卻適得其反，百萬農資招商網提示在介紹產品時應注意到下面幾點。
當農民審視產品時，請不要先說話，因為每一個產品說明，都是經過專家，技術人員層層檢查，哪一個廠家都不會寫“此藥無效，請你不要”寫的都非常好，用法，用量，防治對象，注意事項，生產日期等，比你介紹的要好，可現實生活中恰恰不是這樣，往往是農民一邊持，我們一邊介紹， 可以想象一下，是農民一邊看呢？還是聽你講呢？一定要等農民看完以后，有不了解的地方，農民問，我們回答，這樣才能把握農民的心理效應，才能獲得成功。
當農民看完產品中，沒有看中產品，將產品放下準備轉身走時，馬上介紹別一個產品，不要等農民已經離開柜臺時你再介紹另一個產品，這時的農民往往留不住，因為并非每一個產品都能滿足農民的需求。當一個產品不能滿足時，要立即用另一個產品留住他，農民只要到你店時在，一定是田里有病，蟲，或草害的發生，你一定要學會詢問，進一步發現需求，用不同的產品滿足他，比如：“這個產品也不錯，好多人都在用，你可以看一下”就象我們到服裝店去買衣服一樣，百換不厭，百問不厭，其實買產品真正意義上講也就是賣服務。 |