作者：佚名 來源：本站原創
農資產品在營銷的過程中，會遇到很多運作難點，究竟怎樣做才能打破農資代理商的運營難點呢？中國農村分布廣闊，農業生產主要以散耕、散養為主，這使得國內農資營銷具有獨特性和運作難的特點。 第一，品牌輻射力有限，市場局域性強，易受雜牌產品沖擊。 由于受地域廣闊、教育水平不高、消費水平有限等因素的影響，農民對農資產品質量的鑒別能力低、對品牌的識別能力弱，這使得農資行業品牌輻射能力有限，有較強的區域性。同一品牌的產品在相鄰的兩個縣可能有很大差異，正因為有這樣的消費特性，雜牌產品具有相當的生存空間。 第二，終端分布廣，單店流量有限，季節性強，持續維護難，費效比不經濟。 市場分布廣導致終端分布廣和單店流量有限，農業生產特點決定產品銷售季節性強，受這些因素的影響，企業維護市場的成本越來越高，持續維護市場困難。 第三，物流配送困難，售后服務成本高，價高質次。 飼料、化肥等大宗農資整車批量運輸沒有問題，但是，企業很難解決小終端運輸等問題，解決這些問題不但成本高，而且也很難保證及時性，管理復雜性也很難克服。 第四，渠道模式轉型難，協同成本高。 農民越來越重視品牌和服務，廠家搞推廣、做服務的成本高，也缺少有效的管理舉措，指引經銷商加強推廣、做好服務。同時，很多經銷商的終端推廣和服務意識弱、行動力差，這使得很多廠家心有余而力不足，難以做好有效的推廣和服務。 |