作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
農(nóng)資產(chǎn)品不同于其它產(chǎn)品主要的特點(diǎn)是農(nóng)資產(chǎn)品會(huì)隨季節(jié)的不同有很大變化，這就要求農(nóng)資代理商要能控制自己店的庫(kù)存，否則產(chǎn)品的數(shù)量控制不好，會(huì)使得自己的店面陷入困境，為了有效的避免這種情況的發(fā)生，經(jīng)銷商想出了組合銷售得到方法，讓農(nóng)資產(chǎn)品不至于銷量不均。 做農(nóng)資生意的人都知道，產(chǎn)品單一是大忌，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)有自己的用處，所以組合銷售是再好不過(guò)的銷售方法，既能使產(chǎn)品的銷售量增加又能穩(wěn)定產(chǎn)品的銷售庫(kù)存，產(chǎn)品根據(jù)一定的比例進(jìn)行組合，才能好銷售。農(nóng)資批發(fā)產(chǎn)品不能單一。 在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，原則上以符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者當(dāng)前的消費(fèi)習(xí)慣為主，切忌過(guò)于領(lǐng)先。畢竟，一個(gè)零售店而已，沒有足夠的能力和實(shí)力，能有效引導(dǎo)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潮流。所以農(nóng)資加盟店很多都是一個(gè)地方多家分店。 切忌以自己的個(gè)人喜好以及個(gè)人消費(fèi)習(xí)慣來(lái)作為產(chǎn)品引進(jìn)的標(biāo)尺。記住，你自己喜歡只能代表你自己，不能代表當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者群體。這類低級(jí)錯(cuò)誤，是創(chuàng)業(yè)者剛起步經(jīng)常容易犯的毛病。 產(chǎn)品組合不是固定不變的。得要與時(shí)俱進(jìn)的調(diào)整，以早期設(shè)定好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)當(dāng)前的實(shí)際產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析其中的差異所在，對(duì)于這些差異，得要找出原因，是早期的設(shè)計(jì)有問(wèn)題?還是自己的銷售能力做不到?還是受外界因素影響，出現(xiàn)了偏離。產(chǎn)品占比的調(diào)整，該刪減的產(chǎn)品要及時(shí)刪減。 每樣產(chǎn)品都是有局部的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在一些短板。通過(guò)每個(gè)產(chǎn)品本身的不同特點(diǎn)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短、形成合力，在吸客、銷量、利潤(rùn)等因素之間取得一個(gè)平衡。這就是產(chǎn)品組合的魅力。 |