作者：佚名 來源：本站原創
做農資生意不只是等著農戶光臨挑選這么簡單的事，要知道農資的客戶就是農民，分析農戶對農資生意的提升很重要，只要摸透和農戶的相處技巧，基層農資代理生意還是會很樂觀。 不是農戶不買我們的產品，是我們缺乏了對他們的關心和關注，農資銷售是一門技術也是生意，要兩者結合，時常和農戶交流，不僅能獲得農機信息還能促進和客戶的交流，要從自己身上找原因，可能是我們和客戶的相處方式不對，也可能是我們在市場活躍的氛圍不好，慢慢淡出了農戶的視線，要多找找自己的問題。 不是農戶不選擇我們，而是我們被選擇的理由太少。管好我們那些可能被選擇的理由，做充分，做到無法比擬，就算成功了!這就要求我們自身的產品要過硬，農資加盟最好選擇一些品牌信譽好的。 不是農戶都想要折扣。今天搞活動，明天請客吃飯，今天做有獎活動，明天搞文藝演出，今天送鍋碗瓢盆，明天送冰箱彩電電動車，只要你能想到的，在這個利潤空間之內的禮品，都能做到。還是從業人員的自身情況和現實監管不力，更是我們農業推廣體系癱瘓造成的，也可以講是農業技術的傳播十分的不專業。 不是農戶都是客戶，農資問題也是商業問題，所以有效性的客戶是產品銷售的資源庫，只有認真的將客戶發展成為有效的良性客戶，才是農資生意盈利的保障，切實該做的是把良性客戶找到，精耕細作，如農事操作一樣，側重服務，集中服務，做好農資零售工作的示范作物、示范田塊、示范客戶，真正做到客戶增值，那些收了錢，實現了短暫的盈利以后沒了音信的農資企業多的是。我們要潛心做好良性客戶和潛在客戶的開發和維護。就能做好農機代理生意。 只要你做的準，做的專，做的讓客戶越來越增值，想想，還是很有希望。 |