作者：佚名 來源：本站原創
為什么農資分銷商的銷售量明明很大但是利潤卻是微乎其微。是什么原因造成現在這種局面的呢？縱觀整個農資化肥行業的經銷商，可以總結出以下的幾個原因。 第一，就是經銷商在搶占自己的市場地位時，市場要大于應獲得的利潤。市場上有些農資生產商規模比較小，對于市場上突發風險的解決能力不高，經常是不得已將本來到手的利潤再投放到市場的競爭中去，很少有農資代理能夠將目光看長遠，與其合作，整合各個方面的資源進行資源互補或者聯盟，對于惡性的市場競爭肯定是沒有雙贏的，有的只會是雙方兩敗俱傷的情況。所以對于分銷商來說要將目光放長遠搶占有利的市場。 第二，就是農資加盟商那里沒有合理的產品結構布局，所以也就沒有利潤結構而言。作為農資代理每年都會去找尋新的產品進行代理，即使是找到了一個好的產品，卻不一定與原來的產品進行搭配的最好，不是能夠讓分銷商賺錢最多的產品體系。就像是手上有好幾個比較有名的產品卻是都不賺錢的，這就是產品的結構不合理。
第三，就是分銷商們沒有一個很好的銷售團隊，不知道該如何進行促銷活動，如：本來最多只能投入一元，最終卻是沖動的投出了三元；在應該持觀望態度的時候，卻進行了降低價格的活動；最終在激烈的競爭中慘敗卻不愿意去開發新的市場。 |