作者：佚名 來源：本站原創
傳統的農資市場受到互聯網銷售的沖擊，行業競爭力越來越緊張，如何在農資市場這個大舞臺上分蛋糕，怎么才能在市場很好生存下去？不少企業農企感受到了前所未有的危機感，紛紛尋找出路。
相比于農藥產業，農資經銷商的轉型更為靈活，有些農資代理商提供從提供從土壤管理到用藥、用肥、藥械的全套服務，有的不僅向農民銷售農資，還通過自己的關系幫農民銷售農產品，不管是提供全方位服務，還是提供作物全程解決方案，抑或是做農業全產業鏈服務商，叫法雖不相同，但方向都一樣，那就是為種植者提供更多的服務，在多個環節實現增值。農資批發量就這樣提升了上來。
縱觀當下，市場上農資產品普遍過剩，電商的加入使得農資價格更為透明，利潤大幅壓縮，再單純地靠賣產品、吃差價已經越來越難有生存空間，正是充分認識到這一點，農藥產銷企業紛紛把服務作為差異化競爭的切入點，服務的內涵也不再局限于傳統的植保技術指導，而是逐步延伸到農業產業鏈的各個環節。
對于廣大種植者而言，使用農資產品的根本目的是實現增產、增收，誰能幫助他們更加輕松、科學地種植，提高作物產量和質量，讓農產品賣個好價錢，誰就能最終贏得用戶和市場。而在農業產業鏈的各個環節中，又有太多文章可做，土壤改良、品種優化、施肥營養、用藥方案、打藥服務、品牌銷售等等，誰能早動手嘗試，為農民提供更多更好的服務，誰就能搶占市場先機。
在實踐過程中，不少企業已經嘗到了做農業服務的甜頭。可以預見的是，由單一的農資供應商向農業綜合服務商轉型，已成為行業發展的趨勢，企業之間的競爭也必將是服務能力的較量，這也是未來極具增長空間的領域，等待著更多的企業去探索和掘金，用好產品鏈接好服務惠及更多農民。農資招商隨著電商的流行又進入了穩定發展的階段。 |