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高質(zhì)量開發(fā)有效客戶

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

    農(nóng)資營銷、農(nóng)資招商中維系客戶關(guān)系是很重要的環(huán)節(jié)，但開發(fā)高質(zhì)量的有效客戶也是不容忽視的環(huán)節(jié)，怎么發(fā)展有效新客戶，那么該如何老客戶為自己免費介紹新客戶呢？
    1.理解你的要求是什么，當(dāng)你讓對方推薦的時候，實際上你是在請求對方用他的信譽為你擔(dān)保，這是一件大事，所以要誠懇的對待。
    2.贏的信任。在你第一次聯(lián)系一位目標(biāo)客戶的時候就要求對方為你推薦，為你浪費時間，這是不科學(xué)的。一個沒有試驗過的東西怎么能賭上自己的信譽去推薦，所以取得客戶的信任是農(nóng)資代理的第一步。
    3.明確你需要的人是誰。與其請對方幫你尋找需要服務(wù)的人，還不如對推薦人說清哪種類型的人和農(nóng)資加盟企業(yè)最有可能需要你提供的東西。更好的做法是在頭腦中有特定的目標(biāo)。
    4. 請求對方采取行動。不要簡單地讓對方提供一個姓名、電話和電子郵件地址，你應(yīng)該讓你的推薦人給目標(biāo)客戶打個電話或者寫一封電子郵件。要明確你希望你的推薦人說什么，并且確保你的推薦人愿意說這些話。
    5. 得到確認的承諾。請你的推薦人告訴你推薦的情況，這樣你就能夠確保你的推薦人已經(jīng)采取了你要求的行動……在你跟進之前。
    6. 立刻感謝你的推薦人。當(dāng)你的推薦人同意采取行動幫你推薦時，在對方采取行動之前，就要真誠地感謝對方!這不僅僅是出于禮貌，還能夠提醒對方要記得采取行動。
    7. 跟蹤推薦的情況。既然你的推薦人已經(jīng)推薦了你，你就有了內(nèi)部關(guān)系。善加利用吧。
    8. 再次感謝你的推薦人。在你跟進對方幫你推薦的目標(biāo)時，寫一封電子郵件或者打一個電話表達你的感謝，并且簡單地說明跟進的情況。
    9. 如果你做成了一筆生意，要再次感謝你的推薦人。如果推薦人幫你介紹的生意做成了，再次感謝你的推薦人。這不僅僅是表達感激，還會鼓勵你的推薦人把你介紹給其他的目標(biāo)客戶!

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