作者：佚名 來源：本站原創
每年，各行各業都會有嚴重程度不等的銷售淡季。那么在農資行業自然也不會例外。在每年的農藥淡季，很多的農藥代理商銷售都特別的艱難，并且存在有不同程度的資金周轉困難的情況，更甚之有些企業會停止相關的業務以減少企業開支。對于這種情況，專家卻認為此時恰恰正好是做好銷售總結和分析研究市場情況，進行市場調研和彌補企業市場發展中不足的大好時機，在農藥企業每年的銷售淡季，我們應該做的就是調整思路進而制定更加具體合適的詳細計劃。具體的做法如下：
1.整理好銷售總結，從而合理有效的進行銷售分析。
每一年的工作總結應放在淡季初期進行，以此為基礎來為下一季的工作做好準備。有很多的農藥經銷商會不太注重這方面的總結，實際上每做一次總結分析，實際上就相當于又多了一次改進和盈利的機會。并且在每一次和業務員以及客戶、農民等進行溝通的時候，都會獲取對市場調研特別有實際幫助意義的信息，這樣做往往是事半功倍的。
2.在淡季，企業高層領導應該拜訪重點的客戶，同時進行簡單有重點的市場調研。還可以給企業品牌代理商打氣鼓勁，為下一年的銷售工作奠定扎實的思想基礎，便于后續工作的展開。
3.調整企業生產思路，避免走很多企業走過的彎路。
大部分農藥生產企業認為新產品的推出應該集中在三月份，其實不然，在淡季這幾個月，才是新品推出的絕佳時間。因為在這幾個月，各個品牌的市場競爭會有明顯減弱的趨勢，并且各個農藥生產企業的農藥經銷策略并不明確，各個農藥代理商也處在觀望狀態，此時不著手占領市場那要什么時候進行呢？并且在這幾個月，有關新產品的宣傳和推廣也會更加有效。并且如果在這個時候認真做好農村終端銷售點的宣傳工作，那將會在下一年使得本企業生產的產品在農民那有優先被選擇權，在很大一定程度上提高銷量。 |