作者:佚名 來源:本站原創 業務員要想業績穩定,手中就必須擁有足夠多的客戶。一個優秀的農資業務員之所以業績居高不下,就是手中握有大量的老客戶,不愁產品賣不出去。所以,農資業務員提高業績的最好方法就是拓展自己的客戶源,開發潛在客戶。百萬農資網在這里教你三招拓展自己客戶的方法。 第一招,找客戶 方法一:翻黃頁。現在又許多專業的行業黃頁,比如農業副業黃頁,都可以為農資業務員尋找客戶提供資料。 方法二:通過網絡搜索關鍵字來尋找大把的客戶,找到其聯系信息。 方法三:利用手頭上的客戶來順藤摸瓜,尋找其他客戶。先把幾個最初的客戶服務好,然后就可以讓他們給你介紹自己認識的同行或朋友。 第二招,留客戶 可發客戶固然是最重要的,是要化肥最多時間的,但是把客戶留住也是每位農資業務員的必修課。為了達到這個目的,你必須做到以下幾點: 1)取信于人:在拜訪客戶前,要做好充分的資料準備,在與客戶洽談時,要顯示出自己的專業水平,這些都是需要花心思去做的。 2)以利動人:畢竟生意場上的人都是為利而來,所以在推銷產品時,一定要讓客戶覺得代理你的產品是一條生財之路。 3)行動說明一切:說不如做,要用行動表明你對客戶的重視,要善于為客戶著想,幫組客戶獲取利益就是幫組自己獲取利益。 |