作者：佚名 來源：本站原創
業務員要想業績穩定，手中就必須擁有足夠多的客戶。一個優秀的農資業務員之所以業績居高不下，就是手中握有大量的老客戶，不愁產品賣不出去。所以，農資業務員提高業績的最好方法就是拓展自己的客戶源，開發潛在客戶。百萬農資網在這里教你三招拓展自己客戶的方法。
第一招，找客戶
方法一：翻黃頁。現在又許多專業的行業黃頁，比如農業副業黃頁，都可以為農資業務員尋找客戶提供資料。
方法二：通過網絡搜索關鍵字來尋找大把的客戶，找到其聯系信息。
方法三：利用手頭上的客戶來順藤摸瓜，尋找其他客戶。先把幾個最初的客戶服務好，然后就可以讓他們給你介紹自己認識的同行或朋友。
第二招，留客戶
可發客戶固然是最重要的，是要化肥最多時間的，但是把客戶留住也是每位農資業務員的必修課。為了達到這個目的，你必須做到以下幾點：
1）取信于人：在拜訪客戶前，要做好充分的資料準備，在與客戶洽談時，要顯示出自己的專業水平，這些都是需要花心思去做的。
2）以利動人：畢竟生意場上的人都是為利而來，所以在推銷產品時，一定要讓客戶覺得代理你的產品是一條生財之路。
3）行動說明一切：說不如做，要用行動表明你對客戶的重視，要善于為客戶著想，幫組客戶獲取利益就是幫組自己獲取利益。 |