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農(nóng)資新營銷

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

今年農(nóng)資價格變動很大，上半年飆升，下半年狂降，農(nóng)民更喜歡使用農(nóng)藥、化肥的科學(xué)性，變更自已的思維，滿足當(dāng)下的市場。
　　長期來，農(nóng)資經(jīng)銷商考慮多的是自己經(jīng)營業(yè)務(wù)利益的最大化，市場情況變化，競爭對手增多，
站在農(nóng)戶的角度，為農(nóng)戶著想，替農(nóng)戶算算細(xì)賬，這是追求雙方共同價值成長的方法。如果說經(jīng)銷商知道農(nóng)資的使用方法，多介紹一些適銷對口的農(nóng)資產(chǎn)品，
如何減少他們生產(chǎn)中費(fèi)時費(fèi)力造成的成本增加，建立互信機(jī)制，受益的無疑是農(nóng)戶和經(jīng)銷商了。
　　當(dāng)然，在農(nóng)資經(jīng)銷中，樹立威信是相當(dāng)重要的，但在營銷過程中，經(jīng)銷商不會暴露很多，實(shí)事求是的向農(nóng)民介紹各種農(nóng)資的性能和使用中的注意事項(xiàng)，特別
是當(dāng)一種新的農(nóng)藥和化肥面市后，不能總是賣瓜的說瓜甜，應(yīng)在技術(shù)上指導(dǎo)農(nóng)民，并告之使用者新產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足之外，共同為農(nóng)民選擇對口的農(nóng)資產(chǎn)品，而不要
一味地只考慮自身的營銷利潤。這樣做當(dāng)然既增加了自己的誠信度，同時也拉近了與農(nóng)戶之間的距離，以便招來更多的“回頭客”。
　　時下，農(nóng)資價格動蕩，當(dāng)很多農(nóng)戶購買農(nóng)資都是貨比三家，抱有“試探”、“打聽”的想法時，經(jīng)銷商應(yīng)不必性急，設(shè)身處地站在農(nóng)民的角度上，不要硬性地去
推銷自己的農(nóng)資產(chǎn)品，而應(yīng)該主動地去了解過來農(nóng)民農(nóng)資的使用情況，讓他們談感受，并對農(nóng)資使用中出現(xiàn)的一些情況和問題，共同談看法，找到其中的共性進(jìn)而取
得農(nóng)民的信任，多向農(nóng)民介紹一些新產(chǎn)品的使用性能，并盡量提供一些選擇的余地，而不應(yīng)只去談什么優(yōu)惠，而應(yīng)多介紹一些農(nóng)民使用后的效果和增產(chǎn)增收的對比事
例，只有這樣才能吸引更多的客戶，也可以進(jìn)一步擴(kuò)大自身的營銷陣地。
　　在激烈的市場競爭中，人們早以擯棄“柜臺服務(wù)，等客上門”的單一模式。例如，有的經(jīng)銷商與科技示范戶，種糧種棉大戶建立了長期的供貨關(guān)系，并進(jìn)行農(nóng)資
售后的跟蹤調(diào)查服務(wù)，廣泛地聽取他們的意見，長期的合作，創(chuàng)造了雙贏的局面。取而代之的是主動營銷，上門營銷。現(xiàn)在，一些大的化肥農(nóng)藥生產(chǎn)廠家，通過一些
中間經(jīng)銷商，在農(nóng)村開展的農(nóng)資試驗(yàn)示范，已收到了良好的社會反響，他們手把手教農(nóng)民使用技術(shù)，進(jìn)行大田對比試驗(yàn)，讓農(nóng)民看得見、摸得著，受到農(nóng)民的歡迎。
很多種植大戶和生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的供需關(guān)系，或通過中間營銷商，或通過種田大戶的致富能人，以團(tuán)購的方式，集體采購各種農(nóng)資，農(nóng)民以集體大客戶的優(yōu)勢，可
以從農(nóng)資供應(yīng)商那里獲得價格上的優(yōu)惠，既可以節(jié)省開支，還避免了購買偽劣農(nóng)資的后顧之憂，經(jīng)銷商則可擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，從薄利多銷中受益，對雙方都是一件大好事。

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