作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商都在為自己的農(nóng)資產(chǎn)品怎么賣(mài)而發(fā)愁，小編在這里告訴大家，農(nóng)資產(chǎn)品是要賣(mài)給農(nóng)民朋友的，接地氣很重要。下面拿化肥銷(xiāo)售舉例給大家介紹一些接地氣的銷(xiāo)售方法。
一、專(zhuān)家講座
所謂專(zhuān)家講座，當(dāng)然不是真的請(qǐng)個(gè)專(zhuān)家，要是真的請(qǐng)個(gè)專(zhuān)家當(dāng)然好，可這個(gè)成本太高，所以找個(gè)忽悠專(zhuān)家就夠了。農(nóng)資銷(xiāo)售人員帶著專(zhuān)家、拉上產(chǎn)品到農(nóng)戶(hù)當(dāng)中去，先以小利誘人，而后就是專(zhuān)家一頓大忽悠，再然后就是帶幾個(gè)代表回去參觀(guān)倉(cāng)庫(kù)，打好這幾個(gè)代表的關(guān)系，讓他們帶頭訂貨。
二、文藝表演
所謂文藝表演，就是請(qǐng)一支歌舞隊(duì)，在晚上的時(shí)候進(jìn)行演出，借此吸引人氣，而后在表演的過(guò)程中穿插一些講解肥料功效的內(nèi)容。而后，就是之前買(mǎi)通的托兒們?cè)谙旅鎿u旗吶喊，制造聲勢(shì)，引誘農(nóng)民去買(mǎi)。
三、上門(mén)推銷(xiāo)
被騙的次數(shù)多了，老百姓也就變得聰明了，再想靠忽悠來(lái)賣(mài)貨已經(jīng)越來(lái)越難行得通了，于是新的銷(xiāo)售方法就出現(xiàn)了。就是由化肥零銷(xiāo)商帶著業(yè)務(wù)員到自己熟悉的農(nóng)戶(hù)家里，由業(yè)務(wù)員復(fù)雜介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和功效，再加上“給個(gè)面子”，于是農(nóng)戶(hù)就掏錢(qián)買(mǎi)了產(chǎn)品。
時(shí)代在變，人也在變，農(nóng)資銷(xiāo)售也要不斷創(chuàng)新，不能總是用老一套。 |