作者：佚名 來源：本站原創
目前，化肥企業銷售模式主要有經銷、聯銷、直銷及代理等。這些銷售模式的特點各不相同，但存在很多問題，如雙方信任度低、矛盾多，合作層次太淺，廠家對市場掌控能力較弱，直銷存在明顯的缺陷問題。此，在現在這樣的局勢下，建立創新模式的銷售勢在必行。大概總結為以下幾點：
一是股份合作。要選擇多個資金充足、信譽很好的大經銷商，還可邀請其他農資生產家加盟，成立股份制銷售公司，實現市場資源的整合，
廠家、商家形成一個利益共同體，由“你”和“我”的關系變為“我們”的關系。但是，經銷商必須按廠家制定的政策進行銷售，經銷商
的利潤來源不再是經銷的批零差價，而是按股份多少對整個公司稅后利潤的分紅。
二是連鎖經營。以生產廠家為主體，聯合當地有實力的商家，成立股份合作制的銷售公司，實行連鎖經營。這既可消除多數化肥生產企業
對連鎖經營資金不足之慮，還能使銷售直接面對市場，及時溝通信息，更好地實現企業的銷售政策。對廠家，連鎖經營可以有效占領終端；
對商家，不需多大的投入就可以分享較高利潤。
三是區域買斷。區域買斷是指經銷商向廠家按合同支付一筆費用，獲得在某個地區該產品的獨家經銷權，且不受銷量限制。區域買斷對廠
家的好處是可以不管銷售，而把主要精力放在生產上，同時獲得一筆額外的“買斷費”。對經銷商而言，由于獲得了獨家經銷權，可以加
大銷售力度，使自己獲得最大經濟效益。
四是駐點直銷。這是指廠方選好自己的合作對象后，把銷售員派到商家駐點，并租用倉庫儲存產品，與商家共同定價聯手促銷。未銷產品產權屬廠方，已銷產品商家及時將貨款回籠給廠方，廠方按實際售出且貨款已到賬的化肥數量，向商家付“聯銷利潤”。駐點直銷是安徽六國化工股份有限公司首創的，這一模式能使廠家在無貨款回收風險的情況下，最大限度地提高市場占有率，商家也能獲得穩定的收 益。
五是終端促銷。針對目前農民科學種田和科學施肥知識匱乏的特點，生產企業可通過產品推介和科技服務調動農民的購買熱情，從而拉動經銷商的銷售，達到擴大銷售的目的。 |