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    化肥的終端經銷商都是位于鄉鎮上和村子里，每到春種和秋種的時節，這些不大的農資店里的顧客都是絡繹不絕，可謂門庭若市，農民朋友為了有一個好收成都在這個時候來買化肥。可是，到了淡季的時候大多數的農資店前就變成門可羅雀了，只有極個別的還能依然有很好的銷量。那些有銷量的農資店是如何做到淡季不淡的呢？

    首先，講誠信，把農民當朋友，銷售的化肥要能做到物美價廉，服務要做到送貨上門。在閑下來的時候要走訪用戶，聽取農戶的意見，為之后的銷售做好準備工作。其次，要學會建立客戶檔案。就是把那些來購買化肥的農民朋友的住址，購買化肥數量、品牌，購買時間等一一記錄下來，這樣一年一年累計下來，就可以摸到常來光顧的農民購買化肥的一些規律。再次，多跑腿。有了檔案了，摸著點兒規律了，到了那些農民改用化肥的時候，可以提前向他們征詢他們要用什么肥料，用多少，什么時候用，而后親自給人家送過去。

    做到以上三點，化肥經銷商就能和你的客戶混成熟人，建立良好的關系，到你的客戶需要化肥的時候，不找你找誰？所以，化肥經銷商要想在淡季把化肥銷售做好就必須有點兒付出，主動出擊，不能坐等客戶上門。