作者:佚名 來源:本站原創
農資營銷的焦點就在終端銷售網點,這是農資企業眾所周知的事實。但是如何做好終端營銷可是一門大學問,終端的建設手段多種多樣,歸結起來其實就是以下幾點。
閃亮登場:在產品上市之前和剛剛上市的時候,一定要營造好氛圍,要搞得鑼鼓喧天,讓走過路過的人都想留下來看看是怎么一回事。農資營銷的第一步就是要讓你的潛在客戶記住你的產品,對你的產品留下點兒印象。
找人吹捧:閃亮登場只是你一方的良好表現,如果沒有人捧場就等于白做了。這個時候就需要用些小技巧,找些托兒來捧場。中國人都喜歡扎堆,看到別人圍在那里就會很主動地靠上來。這個時候你的閃亮登場就很有意義了。
剜肉除瘡:作為農資企業,最不愿看到的就是有個別經銷商破壞游戲規則,為了一己私利而做出像降低產品價格來增加銷量這樣的舉動。對于這樣的經銷商,農資企業要果斷剝奪其經銷權。
想做好農資營銷,農資企業要關注的細節很多,上面只是幾個大方面為企業提出一些建議,具體的措施還需要大家繼續探索嘗試。 |