作者：佚名 來源：本站原創
傳統農資渠道有它的特殊性，為什么這樣說呢，下面來看一下農資網小編整理的參考。
傳統農資渠道的特殊性
第一，敏感的渠道價格競爭。
對于農藥農民對價格很敏感，常常愛詢問價錢還虛晃報價，所以對于農資產品有個現象很明顯就是只要哪個農資產品一火就容易滅亡，怎么一火就會滅亡呢？主要是因為產品一火價錢就容易亂，于是就沒有終端愿意賣這種產品了。之前拜耳銳勁特是多么好用，多么紅火，到最后說滅就滅了，而聰明的杜邦康寬并沒有重走那條路，杜邦康寬一上市終端就堅持利潤靠零售價格的返利，堅持平進平出的原則，最終紅了下來。
第二，重要的渠道服務功能。
現在在家種地的一般是一些弱勢群體，他們特別需要農業科技服務，而這些服務廠家做不到但是終端商卻可以做到。
第三，強大的渠道反控能力。
對于農業種植的服務和風險以及農資產品的賒銷，農民一般對愿意選擇認識的或者離家近的終端，在他們的潛意識里，這樣比較可靠，就算出問題也能就近很快有效的解決，這種情況造成了農資終端店，農資經銷商以及農資代理商對上游企業的反控制能力，雖然農資代理商與農資經銷商與廠家進行對決時兩邊都會害怕，但是一般農資經銷商和農資代理商有更多其他選擇，所以廠家品牌等對渠道基本沒有控制輿論的權力。 |